金花品牌上市传播的再思考.ppt

“金花优本”上市传播的再思考 行销目标 1999年 2000年 金花优本 1.5—2亿元 金花TF-B 5000万元 提示知名度70% 未提示第一知名度8% 销售额 传播效果 行销目标 销售期 销售额 销售数量 (RMB:万元) (万盒) 2000年 4月--12月 13420/3个市场 383.4 2000年 1月-- 3月 5050/3个市场 144.3 1999年11月--12月 1530/3个市场 43.7 （9个月*30天=270天） （3个月*30天=90天） （2个月*30天=60天） 每个市场：127.8万盒 127.8万盒/270天=4733盒 4733盒*35元=16.56万元 每个市场每月：48.1万盒 48.1万盒/ 90天=5345盒 5345盒*35元=18.7万元 每个市场：14.56万盒 每天销售：2430盒 结论：假设在上海、北京、西安三个主市场推广，入市2个月要成功销售出。 “金花优本” 目标消费群 35—45岁消费群，收入1500元/月以上，中上教育水平。 体力/脑力过度透支者 对环境污染较敏感者 疲倦、乏力、记忆力和注意力不佳者 缺乏锻炼，长期处于