汽车经销协议分析.doc

凿岩台车车经销合作协议 甲方： （以下简称甲方）乙方： （以下简称乙方） ? 本协议是经双方认真磋商同意签订，是甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，结合凿岩台车车《经销网点管理办法》及《市场管理办法》在自愿、平等互利、协商一致的基础上，所达成的真实意愿。本协议明确规定了双方的责任、权利和义务。 第一条 总则为有效体现市场化运作，保障双方共同利益，体现协议严肃性，明确双方责任和义务。1．经销合作模式1.1凿岩台车车经销商按合作性质可分为区域独家经销商和区域经销商两类，区域独家经销商是指认同甲方关于其代理区域销售总指标计划并有能力和自愿买断经营的经销商，独家经销商须向甲方交纳一定数额的履约保证金；区域经销商是指在其代理区域能够达到一定销量的经销商，其年度销量计划由甲乙双方协商确定，不须向公司交纳履约保证金。1.2凿岩台车车经销商，享有甲方给予的以下支持： A. 广告宣传，促销活动支持 B. 公共关系支持 C. 技术服务和培训与专职营销人员维护支持 D. 基础价格及返利支持 E. 绩效测评支持 F. 4S店星级认证支持 G. 形象建设支持 H. 批售支持 I. 年度奖励支持 J. 客户服务车支持2．乙方对甲方经销合作模式的选择为：A 乙方作为宣城市独家经销商（宣城地区其他区域双方另行协商），履约保证金5万元（从50%货款中折算）履约保证金作为以下保证： a.擅自调价， b.跨区域销售， c.客服车使用， d.首保保障， e.紧急救援。 f.产品下乡试驾演示巡展 g.指定备品及配件维修价格 h.车辆损坏 二级经销商，由区域独家经销商自行决定是否交纳履约保证金。 3．授权区域：3．1 甲方授权乙方经销XXXX系列车，授权区域为：西南片区区域。3．2 乙方承诺在授权区域内，严格遵守凿岩台车车《网络管理办法》及《市场管理办法》自觉维护凿岩台车车品牌形象，并按照要求制作凿岩台车车4S店形象标识；4．产品销售计划： 4.1 销售计划表 1）宣城市区域，年计划销量100辆。各区域月销量计划表如下： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 数量 ?从2016年4月6日至2011年4月5日止每月平均8辆 4.2 2016年凿岩台车车基础价格及返利标准表： 2016年一级经销基础价格及返利标准 XXX系列 销售量 销售价（万元） 经销价（万元） 价差（千元） 备注 100辆 在 买 卖 合 同 中 制 定 在 买 卖 合 同 中 制 定 1000 基 本 配 置 101辆以上 1500 说明 1. 本销售价（零售价）各经销商必须严格遵守，不得擅自调价， 2. 在本销售价基础上，经销商可加500元购车客户还价空间，让价幅度由经销商自行统一掌握， 3. 华明公司如有新品推出，基础价格及返利标准按通知执行， 4. 本表为基本配置价格，选装配置指可选装自卸装置，脱粒机， 打谷机，抽水机，粉碎机，植保喷洒装置，升降机，垃圾车厢等。选装配置价格另行制定通知。 5．管理5．1 乙方必须具备成为甲方经销商的资格条件，服从甲方的统筹管理。5．2 能够支付定单50%定金能力， 5.3与当地政府相关管理部门有良好的社会关系。 5．3 五名(接待，销售，索赔，配件，维修)以上具备汽车专业技术知识的销售和技术服务人员。 第二条 买卖通则1．产品定购1．1 乙方购买甲方车辆时，双方应另行签订“凿岩台车车买卖合同”，确定所购车型、价款、交付等具体事宜1．2 乙方定购的产品，在生产过程中，不允许变动配置，特殊情况一定要变动配置，甲方将视生产难、易度收取一定费用并顺延交货期后予变更。2．经销价格2．1 经销价格：为甲方产品售于乙方时确定的代理经销价格，按甲方公布的当期《凿岩台车车经销商价格表》执行。2．2 销售价格：为经销商出卖甲方产品时确定的价格，应介于当期《凿岩台车车经销商价格表》中市场售价和最低销价之间。 2．3 乙方销售甲方产品的价格应在甲方确定的范围内进行，零售价不得超出规定售价；批量车价超出时，须经华明公司，经销商，购车方三方协商决定或必须首先得到甲方的书面许可。2．4 本协议履行过程中，甲方有权根据自身经营状况调整价格，并将价格调整状况及时通知乙方。3．货款支付3．1 乙方购买甲方车辆，应于签订买卖合同时支付合同总价50%的定金，剩余货款： 提车时一次性付清； 支付总货款50%，余款由不动产抵押担保； 支付总货款50%，余款由国家公务员资格身份担保； 3．2 合同另有约定的，按约定履行（参见买卖合同）4．产品交付、验收、运输费用4．1 乙方所购车辆的交付地点为乙方所在地或乙