医药物流积弊跟对策大起底资料精.pdfVIP

无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 医药物流积弊与对策大起底 中国营销传播网， 2005-02- 18， 作者: 徐应云、张永娟， 访问人数: 533 早在今年年 ，业内就已经有观点认为医药物流投资过热，但 目 录 全国各地企业投资医药物流中心的热情很高，申报的项目少则投资 数千万元，多则高达十几亿元，将医药物流的盘子越做越大，尤其 第 1 页 在北京、成都、上海、广州、武汉等地更是虚火过望，高烧不退”， 第 2 页 都在建设国际水准的医药物流配送中心。 是什么原因导致我国医药物流业的迅速兴起？人们对医药物流的认识又存在怎样的误 区？在投资建设医药物流企业时又陷入了怎样的迷惘？要使医药物流真正成为降费增效的 MM 手段，我们又该注意些什么？希望本文能给读者一些启示。 OO 把脉兴起的原因 CC 1、营销模式的变革要求突破传统供销配送体系的瓶颈。 .. 近年来，我国医药营销模式正在消然变革：医药MM工商企业进行战略联盟，推行总代理、 总经销以及佣金制；大型医药商业企业的跨地区连锁经营；单体零售药店抱团求生存进行联 OO 合采购；营销渠道越来来越扁平化；营销重心下降，深度分销模式被更为广泛地采用；B TO B 以及B TO C 的电子商务平台交易方式由试点到推广……，一些医药企业日益感觉到传统 CC 的供销配送体系已然跟不上新兴营销模式的发展步伐，只有优化物流配送功能，才能争取更 UU 多的上下游客户，才能使整 供应链的管理趋于协调、有效。 55 2、利润的缩减使人将降耗增效的目光聚焦到了流通环节。 .. 长期以来国内医药企业重生产轻物流，对生产领域内的各 环节和企业内部管理比较重 WW 视，对生产领域以外的采购、运输、仓储、分类、配送等环节却顾及甚少，由此而形成的采 WW 购黑洞”和物流陷阱”曾一度大大 加了医药企业生产经营的成本。医药行业特别是医药商业 步入微利时代已是不争的事实。据中国医药商业协会对2003 年度参加过调查的企业进行统 WW 计，平均费用率为19.63%；平均利润率为20.63%，净利润率仅有1%。其中平均物流成本 占销售额的比重达10%以上，远远超过美国等医药事业发达国家的物流费用率 （美国该项 指标仅为2.6% ），于是乎医药企业便将降费增效的目光聚焦到了物流成本这一环节。 3、现代化的物流配送网络是与外企同台竞技的法宝。 随着医药分销领域的对外开放，外资医药企业纷纷在中国抢滩登陆”。外企在资金、管 理、技术、研发及品种结构上具有比较优势，唯一薄弱的环节就是分销及物流配送网络。 有分销的网络资源，就意味着 有销售能力，因此他们打进中国的突破口肯定是寻求与国内 在物流配送网络上有着一定优势的医药物流公司合作或合资，希望中国能有方便、及时、低 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者， 其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删