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--学习资料分享---- 连锁企业门店薪酬制度 一、 目的： 强调以业绩为导向， 按劳分配为原则， 以销售业绩 和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、 特别说明： 以下有两套薪资提成方案， A 方案内容请看第四、五条款内容， B 方案请看第六、七条款内容。两套方 案任选其一执行。有业绩造假行为被查实的当月业绩提成按 0 记，记大过处分一次。 四、 销售人员薪资构成（ A 方案 ） 1、销售人员的薪资由底薪、提成、奖金和福利构成； 2、发放月薪 =底薪 +提成 +福利 +奖金； 3、奖金发放按《人力资源管理制度》执行； 4、出勤不满月的不能享有全勤奖和社保补贴，其他福 利政策按比例或规定享有； 5、其他未尽事宜或与《人力资源管理制度》条款有冲 突且无特殊说明的， 按《人力资源管理制度》 执行。 岗位 底薪 全勤奖 社保 挺班 话费 月休 绩效工 补贴 补贴 补贴 资基数 导购员 2000 元 200 元 200 元 150 元 0 3 天 0 店助 / 代理店长 2200 元 200 元 200 元 150 元 50 元 3 天 500 元 两人编制店长 2400 元 200 元 200 元 150 元 50 元 3 天 1000 元 多人编制店长 2800 元 200 元 200 元 150 元 50 元 3 天 1000 元 五、 销售人员的提成核算： （ A 方案） 1、不同门店不同经营状况，目标业绩基数也不一样， 一般情况下目标业绩为该店去年同期人均业绩的 80%± 10%，最低不得低于 10000 元/ 月，最高不得高于 20000 元 / 月，如有特殊情况可适当申报调整；2、提成收入 =（实际业绩 - 目标业绩） x8%，未达成目标 业绩或出现负值的一律计 0； 3、个人提成收入根据个人业绩核算和其他人业绩无关； 4、享有入职满 6 个月以上增加提成收入的不再享有年 终奖资格； 5、本政策条款方案执行效率末位淘汰制； 6、连续两个月或一年累积三个月未突破基础目标业绩 的按淘汰开除处理； 7、多人编制店店长不需要考核个人业绩，直接拿整店 业绩提成，具体标准依编制规模大小和业绩达成情况而定，一般 1%-3%的提点； 职位 目标业绩 超目标 入职超过 入职超过 （单位：元） 提成比例 6 个月 12 个月 导购员 ± 5000 8% 8%+0.5% 8%+1% 15000 店助 / 代理店长 15000±5000 8% 8%+0.5% 8%+1% 两人编制店长 15000±5000 8% 8%+0.5% 8%+1% 六、 销售人员薪资构成和提成管理方案 : （ B 方案） 1、销售人员的薪资由底薪、提成、奖金和福利构成； 2、发放月薪 =底薪 +提成 +福利 +奖金； 3、奖金发放按《人力资源管理制度》执行； 4、出勤不满月的不能享有全勤奖和社保补贴，其他福 利政策按比例或规定享有； 5、其他未尽事宜或与《人力资源管理制度》条款有冲 突且无特殊说明的， 按《人力资源管理制度》 执行； 6、持续执行 B 方案的员工，夏季有每月 500 块钱的高 温补贴。 岗位 底薪 全勤奖 社保 挺班 话费 月休 绩效工 补贴 补贴 补贴 资基数 导购员 300 元 200 元 200 元 150 元 0 3 天 0 店助 / 代理店长 300 元 200 元 200 元 150 元 50 元 3 天 500 元 两人编制店长 300 元 200 元 200 元 150 元 50 元 3 天 1000 元 七、 销售人员的提成核算： （ B 方案） 1、所有参与 B 方案的销售人员，提成收入为个人月度 业绩的 10%； 2、多人编制店店长提成按 A 方案执行，不适合按 B 方 案执行。 八、 实施时间： 本制度自 2018 年 09 月 01 日起开始实施。 九、 解释权： 本制度最终解释权归公司所有。