房地产营销策划内容.PPTVIP

第十章 房地产营销策划 第十章 房地产营销策划 学习目标 理解房地产营销策划的概念、特点 了解房地产营销策划的作用 掌握房地产营销策划的主要过程 掌握房地产销售策划的内容与步骤 掌握房地产形象策划的内容 掌握房地产广告策划内容及步骤 引例 某房地产开盘庆典活动策划方案 （见材料第十章） 思考题： 1.在这个策划案中，房地产公司为什么要把开盘典礼与 “美食节”联系在一起？ 2. 你认为这个策划存在问题么？如果有，存在什么问 题？ 主要内容 第一节 房地产营销策划概述 第二节 房地产营销策划的主要类型 第一节 房地产营销策划概述 一、房地产营销策划的概念及主要特点 二、房地产营销策划内容 三、房地产营销策划的主要方法及过程 一、房地产营销策划的概念及主要特点 （一）房地产营销策划的内涵 （二）房地产营销策划特点 （三）房地产营销策划的作用 （一）房地产营销策划的内涵 房地产营销策划，就是综合运用市场营销学及其相关 理论为基础，以房地产市场调研为前提，从项目竞争的需 要出发，科学的配置企业可运用的资源，制定切实可行的 营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标的过程。也 是对开发商的建设项目，在有限的条件下，正确地遵循科 学的营销思路，组合运用房地产的四大营销工具（产品策 略、价格策略、广告策略和销售策略）解决实际销售中的 障碍，以及安排由此产生的工作细项人员