清远区域经营调研报告(仅供内部使用).docVIP

PAGE2 / NUMPAGES5 清远区域经营调研报告（仅供内部使用） ——清远分公司 谢仕群 2011-7-9 一、前言 公司历经几十年的艰苦奋斗、顽强拼搏，特别是近两年来，公司驾驭着品质为源，诚信为天的经营理念，已发展成为具有水利水电工程施工总承包、机电安装工程施工总承包、房屋建筑工程施工总承包和市政公用工程总承包一级等多项施工资质，并取得了多项施工专业承包一级资质的综合性建筑企业。正在当前日益激烈的建筑市场竞争中, 公司审时度势，更加注重市场占位，强化市场细分，作出了重大的决策：“走区域化经营之路，要不断拓展经营领域,实现可持续发展,大力实施依托中心城市,项目滚动发展,区域辐射经营的区域经营战略,通过区域经营形成多层次、多渠道、全员、全方位承揽任务的格局,从而建立相对稳定、具有一定竞争优势的区域经营市场,创造企业最佳综合效益。围绕公司的最新的经营策略，清远分公司就如何在清远区域实施区域经营和管理进行了专门的调研，形成以下报告，仅供参考。 二、清远地域的建筑市场形势分析 清远地处广州的北部约100公里，俗称广州的后花园，受发达的珠三角地区经济辐射较强，经济发展逐年增长较快，民生公用工程建设较多，再加上省委领导的秘书葛长伟在今年初赴任清远市长，给清远人民带来了更多发展的想象空间，也给建筑企业在清远的发展带来更大的机遇和挑战。 1、水利工程（含机电安装）领域方面 清远市落实中央一号和省委九号文件精神的具体措施是：加大水利基础设施建设力度，进一步完善防洪保安体系，大力推进农田水利工程建设，加快城乡供水工程建设。从多方面、多途径的调研获知，“十二五”期间,清远市列入规划建设的水利工程建设项目有1950宗(不含储备项目的投资),工程总投资估算184.84亿元，而且在今年的下半年开始陆续对重点项目如大燕河整治工程、清东围、清西围防渗墙建设工程，中心城区电排水闸整治工程、连山县德建水利枢纽工程等大中型水利项目开工建设。可以预期，国家在水利方面的高度重视和吹起的强劲东风 ，将给我公司在清远区域开拓水利市场提供了不可多得的机遇。但是，由于清远水利市场的经营历经了十几年的磨练，有他本身固有的游戏规则。从有限度的了解获知，所有清远市的外来建筑企业都与当地的企业或实力人士结盟，联营合作，再由清远本地的企业相互沟通协作，抱团作战。这也就是外人看来清远虽然机遇多但是无法完全靠企业自身的硬件或特别专业特长承接工程的原因所在。因此，我公司在清远的经营发展在未来的几年需和他人结盟来承接任务，采取先立足清远谋生存和扩大企业的影响，再从宏观上巩固市场，微观上管好项目，以一流“现场”赢得广阔“市场”，进而在二次经营中占据比较优势的经营策略。目前，清远地域在水利方面联营合作的管理费已形成惯例，最高不超过2%，这是我公司挤进激烈竞争的清远水利市场存在的最大问题和压力。 2、房屋建筑工程领域方面 清远市政府对清远城市的规划和定位是“宜居城市、旅游城市。。。”等等，清远的房屋建筑工程市场一直方兴未艾。但因房屋建筑工程涉及的专业性较强，政府对安全和质量管理控制很严，而且联营合作的管理费最高难以超过1%，因此，房屋建筑市场我们还不太敢涉足。 3、市政公用工程领域方面 清远的市政建设如火如荼，市政道路、园林绿化、路灯照明投资额巨大，关今年上半年众多项目的工程招标总额达到8个多亿。还有，今年初省人大会议通过了广清城际轨道列入广东省十二五规划中的省重点工程项目。这些，我们看到了清远市政公用工程领域中的商机。但是，市政公用工程在清远同样有着残酷的竞争，需与当地的企业结盟，而且联营合作的管理费在1-1.5%，我们虽投了很多市政公用工程方面的标，但管理费的问题使我们无法中标也不敢中标。下一步，我们着重跟进广清城际轨道项目，利用我公司在城际轨道方面的专业优势，看能否自行承接或者突破联营合作管理费问题的瓶颈。 4、其它工程领域方面（略） 三、竞争对手的情况 1、清远本土拥有水利水电施工总承包三级资质的企业有5家，二级资质的有5家，主要是清远水利水电建筑有限公司、广东润城水利水电建设工程有限公司、英德广海水利水电工程有限公司、阳山水利水电工程有限公司、清远市启源水利水电工程有限公司。这些本土企业内部已达成协议，基本上是划地为界，各自垄断县、区一级项目的经营权，同时他们也相互帮忙和协作。 2、本省在清远办理了备案手续且拥有水利水电总承包施工一级资质的单位有5家，主要是广东省水电二局、广东省水电三局、广东省源天工程公司、广东省水电建设公司、深圳广汇源水利工程有限公司；外省在清远办理了备案手续且拥有水利水电总承包施工一级资质的单位有23家，本省级省外在清远办理了备案具有房屋建筑工程和市政公用工程一级总承包资质的企业有167家。本省企业除水电二局外，全部有固定的