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广 州 立 白 企 业 集 团 有 限 公 司
销售运作系统管理制度
文件名称： 销售人员日常管理制度
文件编号： P—C1—002
文件版本： A版
编制：王 燕 日期：2005年02月18日
审校：薛洪伟、李树斌 日期：2005年02月25日
杨斌、张印培
审核：佘楚鸿 日期：2005年02月25日
批准： 陈凯旋 日期：2005年03月02日
文件执行部门：
文件执行部门： 销售运作系统各部门
文件执行检查部门： 销售系统办公室
文件评估部门： 销售系统办公室
2005年03月02日公布 20005年03月02日实施
GUANGZHOU LIBY ENTERPRISE GROUP CO., LTD
修改记录
版本
修改时间
修改人
批准人
修改内容说明
执行时间
1、目的
为规范销售运作系统各职级销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清晰化和科学化，提高工作效率；从而建立一支忠诚敬业、团结向上极具竞争力的销售团队。现根据公司的相关规定并结合销售运作系统具体情况，特制定本制度。
2、适用范围
销售运作系统各部门
3、参考文件与使用记录
无
4、制度内容
目 录
第一部分 销售人员考勤制度 4-5
一、考勤管理 4
二、出差行程要求 4-5
第二部分 专销商管理共同约定 5-7
专销商定义 5
二、销售人员的职责 5-6
三、处罚标准 6-7
第三部分 销售人员核心职责 7-13
一、大区经理核心职责 7-8
二、省区经理/主管核心职责 8-9
三、市场策划专员核心职责 9
四、片区经理/主管/业务员核心职责 9-10
五、全国现代渠道经理核心职责 10
六、区域KA经理/主管核心职责 10-11
七、重点客户经理/主管核心职责 11
八、城市KA经理/主管/助理核心职责 11-12
九、分公司、直营办经理/主管核心职责 12
十、分公司、直营办业务员核心职责 12-13
十一、特营科经理/主管的核心职责 13
十二、特营科业务员的核心职责 13
第一部分 销售人员考勤制度
一、考勤管理
集团公司总部办公人员按立白集团员工手册要求执行。
驻外办事处行政人员、销售人员具体考勤规定如下：每天上班时间为上午8：00-12：00，下午13：30-17：30。
销售运作系统各职级销售人员因私事请假必须依照公司规定的相关程序办理请假手续，否则视为旷工处理。
二、出差行程要求
各职级销售人员每天早上7：00-晚上23：00必须保持手机开机状态，如发现无故关机者
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