酒店市场营销方案.docVIP

NUMPAGES 6 君胜国际大酒店 销售部企划经理二O一一年 工作计划 销售部 二O一一年一月八日 企划工作计划 企划2011年度工作总体指导思想是：以“打造鄂尔多斯四星级酒店第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。 2011年企划工作思路 目标? 1、在2011年，通过多种媒体形式的整合进行酒店宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐打开市场局面，进而缩短君胜酒店的品牌入市时间，打响知名度拓展的第一炮； 2、酒店开业是酒店品牌知名度拓展的第一时间节点，要找寻强有力的公关公司或广告公司与酒店合作进行开业庆典的策划，要做到的是争取用最少的拓展费用做最大的市场宣传； 3、为销售部门准备好强有力的销售工具，并进行销售工具的培训，保证市场宣传口径、市场宣传形象具有很强的君胜特色，提高销售人员的企业认同感，协助销售部经理逐步完成2011年年度销售任务； 4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从开业到年底的促销计划，并按照鄂尔多斯市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见时间推进表； 酒店开业推荐的合作公司 奇点：2006年03月成立，总经理张卫峰为原先行孙先红团队中礼仪公司的负责人，从事礼仪行业13年，有丰富的礼仪运作经验， 成功案例：呼和浩特香格里拉大酒店开业、波士名人国际开盘促销、伊泰集团礼仪项目制定合作伙伴等。 先行：先行礼仪成立于上个世纪90年代，总经理孙先红是最早蒙牛的广告合作企业，15年的老牌企业，为内蒙古地区多个城市制作过大型的策划方案，执行团队庞大。 建议：由集团广告公司唯客进行方案（创意、方案内容、装饰物料、广告形式、媒体的组合等）的监督、审核及后期执行的跟踪和开业庆典的效果评估。 制定推广年度计划表 详见EXAL（开业前进度表）。 节日对应的促销活动类型推介 国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、建军节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（建议根据酒店的自身需求有选择性地推出系列性活动）。 周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。 例行性促销：可根据酒店其他部门需求临时制定，主要是针对客房销售淡季，及餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“酒店菜品品鉴活动”、“半价房或免费房会员体验活动”等。 周末促销活动：如滞销房周末半价活动。 竞争性促销，主要针对竞争对手酒店所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。 6、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出，总部促销计划只作指导性。 7、结合君胜汇俱乐部VIP会员与酒店VIP会员促销活动，不断吸引招募新会员。 宣传、公益活动计划 宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3·15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。 公益活动。包括主题公益活动（如学雷锋、植树、共托等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。 加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。 制定、规范促销流程；店内布置、装饰规定；广告位招租及广告制作的有关规定；DM彩报；促销的选择注意事项 加强酒店的企业文化渲染 规范各种明示牌的内容和悬挂。 增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。 节假日主题促销活动做文字介绍。 每期DM彩报介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、冬季饮食食谱及禁忌、消防常识、咖啡简餐菜谱等） 创立VI系统并且加强对VI的管理。 企划宣传预算 我们的中心任务就是以尽可能少的经费达到最佳的广告效果。通过深入的调查、周密的策划、明确广告目标与广告对象，利用新颖的、有效的广告创意吸引顾客，开展有计划的广告活动以减少广告费用，从而满足广告主所期望经济效益和社会效益。2011年除开业庆典宣传费用外，全年宣传费用预计为：￥850000元。费用划分如下：-建议做出相应项目所占有的比例及金额。 市场调查费用； 户外媒体大型喷绘制作与发布费用； 电视片制作及媒体发布费用（1500/分钟-宣传片长版；50/秒-企业宣传片短版，一般为30秒）； 报纸广告费用（预计做多少期，在什么报纸上）； 车体广告设计制作发布费用（发布在什么车上，公交建议是几路，原因是什么）； 条幅制作与发布费用（开业期间和开业后的活动）