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销售部门年度工作总结 篇一：销售部门年度工作总结 20xx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的 时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中 联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不 断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人 生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学 到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感 谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能 让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。 我于20xx年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在 这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的 水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随 后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于20xx年6 月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管 理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要 负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研一一市场开发 ——销售一一售后服务的一系列工作，并且承担与安县中 联生产基地协调的各项工作。下面我就2 Oxx年6月17日 至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。 、努力学习，全面提升个人素质。 作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知 识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具 备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要 求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业 知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、 服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种 “中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升 自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水 泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、 合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状 况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装 水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥 的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品一一水泥的各 种指标（如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等） 知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余 不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商 的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的 一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销 售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的 要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的 销售工作。 二、努力工作，顺利完成各项任务。 20 xx年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售 片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人 独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领 导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支 持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我 所做的工作主要有： 1、 进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市 场需求量。 2、 进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥 经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与 沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。 3、 进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了 安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。 4、 辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告 寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。 5、 做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信 心，基本未接到顾客的服务质量投诉。 目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的 自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬 业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多 地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这 主要体现在以下几个方面： 1、 对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反 应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。 2、 对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次 价格变动后，丢失了少部分客户。 3、 对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位， 导致客户出现一些小小抱怨。 4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待 问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。 总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态二成功。 对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心， 对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心！力 争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己！以上就是我对 这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正, 希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！ 篇二：销售部门年度工作总结 20x x年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力 的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作 做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工 作做的更好，以至于有