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销售工作总结结尾范文 销售工作总结结尾范文1 来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对 各部门、各分店的深入了解、沟通，对我司的发展创业史、 企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的 了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理 资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲 身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清 我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职 以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建 议： 一、工作回顾 1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企 业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领 会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。 2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门 各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换 新;家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动;新塘 店新装启航;国美重开应对活动等。 3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果, 对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策 略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、 分店负责人的应对会议，提出个人建议。 4、 整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及 在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活 动从筹备一执行一后段跟进等事项进行全面、具体、形象 化的总结，得到相关领导及同事的认可。 5、 在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采 用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给 予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物 资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、 生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内 容。 6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现 阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销 物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度 上为公司节省开支。 7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建 议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能 抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻 新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的〃全 新形象、全新定位、全心服务的定位。 8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象 广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整， 在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司 的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在 原有价格下降低制作成本。 9、 为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企 业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优 化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分 析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积 极的与公交车公司协调，降低投放成本。 10、 积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的 《职业经理人》、周蝶老师的《面对面顾问式销售》等课 程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少 的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、 团队协作的竞争。 销售工作总结结尾范文2 今天已经是XX年7月10日了，从5月26日进入美日 天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个 多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线, 到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个 人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未 来的工作的目标憧憬和展望。 首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做 销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售， 因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以 我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的 时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人， 锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬 了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸 上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改 变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三 单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近 5000的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面的，首先 感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大, 没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的， 要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自 己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉, 有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己 的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺 少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉 语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以 至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核 保再次拨打的时候