经销商赢利模式介绍.pptVIP

经销商赢利模式;主要内容;一、赢利战略;赢利公式;赢利措施之一： 建立较好的价格、产品体系 1、定价 不同产品的使命、定位 定价定天下、定价定生死 锁住高端 尖刀产品;2、构架较为完善的产品体系;B.批发型客户：; 2.乡镇产品系列 ： 乡镇专供（侧重板材店、综合型销售的客户）备注：乡镇产品的门头要与店面产品区别开来。 ;C、差异化产品成就高利润;3、服务创造产品附加值，提升利润;如何做广告(开支）;目的： 建立较为完善的服务体系（经销商主要的价值） 建立初步的财务体系（经销商的根本目的） 建立团队（做大的前提） ;1、建立较为完善的服务体系;2、建立初步的财务体系 A、15天进行一次库存盘点，先进先出，避免有存货。并分析什么货卖得最快，哪种货的利润率最好，调整销售方式。提前报货，避免影响生意。 提示：没有财务体系，就不敢建团队 案例：康师傅; B、每天做流水帐，做到货、款对得上； ;C、建立基本的档案体系：进货单，销货单，打款单，各项开支票据，欠条。客户档案 ;3、建立团队 意义： ①要做大，只有建团队 ②投资人是收益最高的投资 分析：宣传的两种的方式：广告和人海战术 ;前提： 丽莎的平台，建团队的时机已成熟 案例一：丽莎公司 案例二：郑州姬总 ;具体步骤： ① 选人 A.导购、小区业务员：有生活压力的女性优先 B.分销业务员：有一定的生活阅历，反应灵活的男性优先; ②留人 A.科学合理的薪酬机制留人 店面导购：基本工资（70%）+店面销售提成（30%） 小区业务员：底薪（800元-1500元跟业绩挂勾）+提成（销售回款的5-10%不等跟业绩挂勾，高档产品提成跟普通产品区别对待）+电话补助+提供交通工具或提供交通补贴 分销业务员：底薪（800元-1500元跟业绩挂勾）+提成（销售回款的3-5%不等跟业绩挂勾，高档产品提成跟普通产品区别对待）+电话补助+差旅补助（长途车费报销，住宿、吃饭、短途车费打包补贴） 注意事项： 为充分发挥人的积极性，订好制度后。小区业务员跟分销业务员可以一起开展业务。 要建立基本的考勤制度和休假制度。 ;B.感情留人，传帮带机制 互尊互重 生活上予以足够的关心，建议同吃 老员工带新员工 C.平台留人 团队一定要扩大，为员工提升晋升空间 鼓励员工开分店 建立期权机制（比较合适团队中有亲戚的情况） ;③育人 A.培训（产品，价格，销售技巧） 前期培训+每天销售诊断;B.参与到其工作当中去，帮助其成功。 C.教方法，而不是包办。 D、身先士卒，身教比言传更重要;应该招哪些人？;团队开展工作的步骤：; 分销业务员：收集客户资料——分析、重点跟进（协助电话沟通）——邀请来店参观——回访 导购：店面清洁——对意向客户和施工中的客户进行回访——接待来客——库存的盘点，做帐。 ;团队组建的几个阶段;营销诊断;批发型客户年销量低于100万的原因;销量长期徘徊不前，原因何在？;赢利水平不高甚至亏损的原因;谢谢大家！;本资料来源;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科