【商务英语谈判】课程教学大纲.docVIP

PAGE PAGE 2 【商务英语谈判】课程教学大纲 【课程代码【课程类别】专业方向课（任选） 【学 分】2 【总 学 时】32 【讲授学时】32 【实验学时】 【先修课程】本课程开设之前应开设《商务英语》、《商务英语阅读》、《国际贸易实务》等课程。 【适用专业】本课程适用于英语专业国际贸易方向三年级的学生。 【教学目的】使学生掌握国际商务谈判中应注意的重要问题，常见的涉外谈判的具体内容，以及文化差异对国际商务谈判的影响。它在培养国际高级商贸专业人才的全局中，具有增强工作的适应能力和开发创新能力的作用。 【内容提要】 Chapter?1?? 【Principle of Business Negotiation】 [基本要求] 了解商务谈判的基本原则：合作式谈判的原则、利益分配的原则、信任的原则、两分法、双赢谈判以及复杂谈判的原则。 [重点难点] 1. Principle of Collaborative Negotiation 2. Principle of Interest Distribution 3. Principle of Trust in Negotiation [讲授学时] 6学时 [Introduction to Business Negotiation] [Principle of Collaborative Negotiation] [Principle of Interest Distribution] [Principle of Trust in Negotiation] [Principle of Distributive Negotiation] [Principle of Integrative and Complex Negotiation] Chapter Two 【Modules of Business Negotiation】 [基本要求] 系统了解商务谈判的各个环节如询价与答复、报盘与还盘及合同的接受及签订等。 [重点难点] 1. Enquiry Reply 2.Offer Counter-offer [讲授学时] 4学时 第一节 [Enquiry] 第二节 [Reply] 第三节 [Offer Counter-offer] 第四节 [Acceptance and Conclusion of a Contract] Chapter Three 【Phases of Business Negotiation】 [基本要求] 了解商务谈判的各个阶段。 [重点难点] 1. The Preparation Phase. 2. The Bargaining Phase 3. The Closing Phase [讲授学时] 6学时 第一节 [The Preparation Phase] 第二节 [The Preparation Phase] 第三节 [The Opening Phase] 第四节 [The Bargaining Phase] 第五节 [The Bargaining Phase] 第六节 [The Closing Phase] Chapter Four 【Strategies Tactics of Business Negotiation】 [基本要求] 具体了解商务谈判的策略和技巧。 [重点难点] 1. Major Personal Styles Team Styles 2. Strategies Tactics [讲授学时] 4学时 第一节 [Major Personal Styles] 第二节 [Major Team Styles] 第三节 [Strategies] 第四节 [Tactics] Chapter Five 【Types of Business Negotiation】 [基本要求] 具体了解商务谈判的不同类型及特点。 [重点难点] 1. Sale of Goods Negotiation. 2. Technology Transfer Negotiation. [讲授学时] 4学时 [Sale of Goods / Services] [Sale of Services] [Investment Negotiation] 第四节 [Technology Transfer] Chapter Six 【E