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商业计划书的技巧 篇一：商业计划书执行摘要技巧　　商业计划书执行摘要技巧　　执行摘要不应该超过两页纸，因为目的是向别人推销企业，而非描述企业　　精简版的商业计划书（executive summary，执行摘要）可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。　　1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么？或者你正在瞄准的机会是什么？　　2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇？　　3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱？　　4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同？　　5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么？　　6.竞争分析：你跟谁竞争？你与竞争对手各自的优势何在？　　7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的？实现这些预测的假定条件有哪些？　　8.团队：你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？　　9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何？近期将达到哪些重要目标？　　执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。　　不要附上ppt：ppt应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。　　“专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的vc会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得称为有价值的专利。　　没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。　　不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过google，而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。　　不要炫耀mba学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位，比如mba.要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售。　　不要创造那些没有证据的幻想：很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣，那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。 不要为了起草一份执行摘要，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天时间来准备，因为执行摘要是你成功融资的重要基础。篇二：创业计划书的写作技巧全解　　创业计划书的写作技巧 　　成功计划书的四大评定标准 　　? 可支持性（充足的理由是什么）　　? 可操作性（如何保证成功）　　? 可赢利性（能否带来预期的回报）　　? 可持续性（我们能生存多久）　　创业计划书六大关注重点　　? 项目的独特优势　　? 市场机会与切入点分析　　? 问题及其对策　　? 投入、产出与赢利预测　　? 如何保持可持续发展的竞争战略　　? 风险应变策略　　确立创业目标应考虑的因素：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么?　　? 市场：要影响的人们是谁?　　? 动机：他们为何要买，或者为何不买?　　? 信息：所传达的主要想法、信息与态度是什么?　　? 媒介：怎样才能达到这些潜在顾客?　　? 测定：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标?　　创业计划团队的最佳组合　　? 专业技术人员　　? 市场调查人员　　? 营销策划人员　　? 财务分析人员　　? 公关执行人员　　? 创意表述人员　　创业计划书的写作大纲　　? 项目概述　　? 市场分析　　? 定位策略　　? 营销组合策略　　? 风险应变策略　　? 财务计划与投资收益分析　　? 附件：1、市场调查分析报告　　2、相关的企业、产品和市场资料　　一、 项目概述　　? 项目提出的背景　　? 项目概念与独特优势　　? 项目成功的关键要素　　? 资源、能力与竞争实力　　? 资金保证与赢利预测　　二、市场分析　　? 市场环境分析　　? 消费者分析　　? 产品竞争力分析　　? 问题及其对策　　（一）市场环境分析　　? 宏观环境分析——PEST模型　　? 行业环境分析——波特模型　　? 竞争环境分析　　? SWOT综