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销售总监年度工作计划3篇 （1374 字） 一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说一 —只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成 本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部， 以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级， 从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核 的主动销售。 二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所 短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财 富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也 有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只 需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是 制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和 技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作； 三、销售部门的职能: 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测, 为库存生产提供科学的依据; 3、 制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今 年和去年的同期销售统计数据； 4、 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、 把握重点客户，控制产品的销售动态； 6、 营销网络的开拓与合理布局； 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的 双向沟通； 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护； 9、 配合本系统内相关部门作好推广促销活动； 10、 按照推广计划的要