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销售总经理工作总结 第一篇：销售经理工作范文 一、销售业绩回顾及分析： （一） 业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门 统计）。2、旷12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回 款业绩。（具体数据见相关部门统计） 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康, 有了进一步拓展和提升的基 （二） 业绩分析： 1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费 用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被 人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成 业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理, 工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予 额外奖励的“经济激励”手法，形成了 “重奖之下必有勇 夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于 市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，釆用“坚 持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使 问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：① 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定, 没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在 一定失误！②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均 存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公 司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位 以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣 低价，所以很多未将铺底铺