销售人员优秀工作计划.docxVIP

销售人员优秀工作计划 根据公司年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5 万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划: 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市 场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续 增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销 总量达到1950万套，较XX年度增长％。XX年度预计可达到 2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500万套-6000万套。中国市场容量约为380 0万套，根据 区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为4 0万 套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为％左右，但根 据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场 占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的 产品线，公司XX年度销售目标完全有可能实现.2000年中国 空调品牌约有400个，到XX年下降到1 40个左右，年均淘 汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿” 下，中国35调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%o XX年度1 g受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场 份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等 方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、 三菱等品牌在XX年度受