Pdzpna营销推广排期与费用预算20071215.docVIP

|_ ~ 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝而望矣，不如登高之博见也。 －－《荀子·劝学》 F·**营销推广排期与费用预算 推盘计划和销售收入测算 整个项目规模超过30万平方米，考虑到开发进度、市场淡旺季特征和政府相关要求等方面因素，预计分4-5批推盘。推盘计划及销售收入测算算如下。 时间 推盘量（万㎡） 销售均价（元/㎡） 销售额（万元） 2008年 住宅：11 3300 36300 2009年 住宅：12 3500 42000 2010年 住宅：6 3800 22800 商业：2.2 6000 12650 车位：1171个 5万元/个 5855 合计 累计可实现销售收入超过12亿元 按照物业总建筑面积和销售价格计算的销售收入总金额（超过12亿元）1.0％的比例计提营销推广费用，费用总计约1200万元。根据整个销售周期划分为四个阶段，费用预算如下。 营销推广排期及费用概算 时间及阶段 工作目标 工作重点 费用来源 比例 费用（万元） 2007.12-2008.4 形象导入期 树立形象 通过户外出街及报纸软文的报道，对外界建立项目的初期形象。 户外、报广、物料准备、示范环境及营销中心的完善 35% 420 2008.5-2009.5 开盘销售期 储备客户 开盘销售 通过客户活动，不间断同客户沟通，储备准客户，同时为开盘做准备，包装和制作印刷物料，开盘。 持续的营销活动、报广媒体、物料的丰富、样板房和示范景观区 45% 540 2009.6-2010.6 中盘销售期 中盘销售 小规模活动配合报广告之持续销售及促销信息。 报纸媒体、小型活动、短信的发放 15% 180 2010.7-2010.12 尾盘销售期 尾盘销售 尾盘促销活动 报纸媒体、促销信息 5% 60 合计 预计推广周期36个月，销售周期32个月，营销推广费用1200万元 媒体排期及类别分解 媒体类别 2007.12-2008.04 2008.05-2009.05 2009.06-2010.06 2010.07-2010.12 合计 户外 94 229 87 0 409 网络 17 27 0 0 44 报纸 125 153 67 46 391 其他媒体 61 88 6 0 156 物料制作 51 39 12 6 107 展示包装 26 12 7 0 45 活动 18 56 18 4 96 机动费用 5 10 5 2 22 合计 396 614 201 58 1268 第一阶段——形象导入期 时间：2007年12月～2008年4月 阶段特征： 处于项目品牌和形象的导入告知阶段，前期主要目的在于让大众了解到该项目的存在，并迅速传播耳语效应，以图吸引客户关注并截流区域内其他项目的客户。本项目作为区域内知名开发商，有条件从企业品牌逐步过渡到项目并逐步导入项目形象。该阶段的推广投入主要落脚在企业和品牌推广及区域价值的炒作上，媒体投放应以软文、户外为主，阶段性的辅以区域价值研讨会、客户会活动或企业新品发布会。 社会热点：开工仪式，工地包装，客户会 广告投放及活动：整版报纸软文投放；开工仪式；户外出街，工地围墙包装。 第二阶段——开盘销售期 时间：2008年5月～2009年5月 阶段特征： 树立产品新形象，为短期内开盘做准备开始逐步展开项目核心价值演绎，让大众获取更多的项目信息，将项目的情况植入人们的脑海，迅速与目标客户达成共识，提起购买欲望。广告推广的力度须进一步加大，辅以一系列活动营销。推广投入主要落脚在楼盘形象展示，核心价值定义，活动营销上，以强势姿态亮相，媒体投放应呈现立体式，保持连续性。 项目开盘并持续销售，且由于开盘期持续时间较长，分4－5次推盘，故营销推广随着每次推盘曲线起伏。 社会热点：认筹和洗筹、开盘、营销活动、示范区开放、房展会 广告投放及活动：户外广告画面更换；工地围墙包装；整版报纸硬广投放；网络广告投放。 第三阶段——中盘销售期 时间：2009年6月～2010年6月 阶段特征： 处于项目销售中盘阶段，通过不间断的广告宣传，维持项目在市场内的地位。根据推广效果和成交客户反馈，及时调整推广方向和渠道，并适当扩大推广范围。由于前期销售已经积累了一定客户并明确了客户群体和范围，可多频次的展开小型营销活动，辅以一定的优惠政策或老带新等政策拓展新客户并促成成交。 社会热点：小型营销活动、房展会 广告投放及活动：户外广告画面更换；整版报纸硬广投放；网络广告投放； 第四阶段——尾盘销售期 时间：2010年7月～2010年12月 阶段特征： 处于项目销售尾盘阶段，为提升项目价值并最大化的实现利润，将剩余房源提价销售或做促销销售。需要通过适量广告宣传发布项目信息，辅以一定的优