体育营销管理现状及对策思考.docVIP

PAGE PAGE 1 体育营销管理现状及对策思考 　　摘要；体育营销是一种企业营销方式，其营销关键就在于将企业产品或服务于体育项目等内容进行有机的充分的融合，从而提升企业产品或服务的销售业绩，为企业获得更多的经济收益。本文从我国体育营销管理工作中存在的主要问题分析入手，提出了体育营销管理的几个关键，最后根据我国体育营销管理现状谈谈如何进一步提升企业体育营销管理水平，以供参考。 　　关键词：企业管理　营销管理　体育营销 　　1.我国体育营销管理存在的主要问题 　　虽然我国的企业在体育营销管理方面也投入和极大的热情和精力，但是目前而言，体育营销管理工作水平还未能达到足够令人满意的程度，究其原因，主要有以下几个方面。首先，缺乏对体育营销的正确认识，许多企业领导者和管理者都只是简单的将具体商品和具体项目相结合而不懂得体育营销和体育竞技精神相融合的重要性，从而让体育营销管理也更多的放在了追求“表面热闹”的内容上，以为找几个体育明星拿着自己的商品拍个广告、大喊几声产品名称就是体育营销，这种认识是不正确的，这种管理操作方式往往因为无法达到预期效果而变成了烧钱的愚蠢行为。其次，因为不了解体育营销的效益显现周期而让钱打水漂，体育营销重点在于将产品与体育竞技精神想融合，在日常生活中对消费者耳濡目染，在不知不觉当中让消费者把对体育的热情转化为对企业产品和服务的热情，但是想要达到这种效果就必须坚持很长一段时间，但是我国企业却往往因为没有正确的认识、没有深刻的理解以及没有充足的资金，从而也无法在管理工作上起到提升体育营销效果的作用。 　　2.提升体育营销管理水平的四个关键 　　①重视关联 　　所谓关联就是企业产品与体育运动之间的关联性，优秀的体育营销管理必须能够实现企业产品与体育相互的高度契合。而如果能够很好的实现体育精神与企业产品及文化的有机结合，通过对体育平台的有效利用实现提升企业产品品牌信誉度以及销售额的目的，就不失为一个高水平的体育营销管理。例如NIKE公司的口号“just　do　it”，这也正是体育竞技的精髓所在，再如某运动品牌定期在世界各地举行的街头篮球赛，吸引了世界各地的青少年乃至成年人的关注和参与。企业凭借这些口号以及活动激励着年轻人积极投入到体育运动当中，同时也为企业产品注入了更为深刻的文化内涵。 　　②重视创造 　　营销管理的对象是企业产品，而对于体育营销而言，管理本身就更不可能缺乏创造意识和创造能力。对于体育产品而言，其营销推广管理工作的目的往往不仅仅是一件具体的商品，它推广的是一种积极的生活态度和关于体育的美好回忆，而这些东西我们无法用标准量化来进行评价，所以大家比的也就是创意。例如在北京奥运会比赛期间，许多国际上的大型数码生产企业纷纷在奥运村内设立各种各样的产品体验店，通过客户短短几分钟的体验，企业便能够轻松的将关于产品和企业的回忆植入消费者脑海中，从而让更多消费者产生进一步了解和使用产品的兴趣。 　　③重视持续 　　体育营销管理不是一个短期行为，它是一个具有长期性、连贯性的营销管理工作。营销管理工作必须在非常长的一段时间里持续给力才能在未来一个时间里实现管理营销效果。国内外那些成功的体育营销管理工作无一例外的都是经过长时间的努力和坚持才取得了如今的成绩。如富士达交卷公司通过向奥运会记者提供免费胶卷进行营销的历史可以追溯到20世纪初，正是如此长时间的坚持才让富士达胶卷通过良好的体育营销管理取得了国际市场上空间的成功。三星公司的奥运营销也早在二十世纪八十年代就已经在汉城奥运上推广开来。而且对于体育营销管理来说，要实现产品与体育的有机整合，就需要持续不断的投入运作管理资金，而根据体育营销管理见效周期长的特点，企业想要实现良好的营销管理就必须具有坚实的经济基础以及一个科学、合理的长期规划。所以是否能够重视营销管理的持续性以及是否能够拿出切实可行的方案来支持这种持续性就成了体育营销管理能否取得成功的一个重要关键。 　　3.加强我国体育营销管理质量的思考 　　①用冷静的头脑来管理 　　体育营销虽然在当今社会和市场竞争中为企业提供更多经济增长空间和价值发挥的空间，但是由于体育营销是一项长期性、复杂性的营销活动，所以作为管理者更应该有冷静的头脑，不可盲目跟风。跟风问题是我国企业在开展体育营销中最容易出现的问题，例如某牌子的润喉糖，企业斥重金请了一个知名球星拍广告，内容就是球星举着企业的润喉糖对着镜头傻笑一阵，这种广告根本称不上体育营销，消费者完全不能感受到明星与产品之间的内在联系，从而无法产生共鸣，这个广告除了烧钱，广告效应非常有限。在开展体育营销活动之前一定要根据企业发展现状及未来发展规划制定出切实可行的营销计划，要考虑产品及服务定位、研究消费者的心理需求，今儿认真选择能够与自身形象以及产品相匹配的代言人或体育项目。 　　②用整