农资经销应实现“强强联合”.docVIP

PAGE PAGE 1 农资经销应实现“强强联合” 　　在农村土地经营体制不断活跃，土地流转日益增强，农业生产规模化、产业化、多样化发展态势明显，农户和农业生产经营者对农资从实物产品到技术销售服务等需求的多元化背景下，农资经销的小户分散经营形式存在着较大的缺陷性，已经不能适应激烈的农资市场竞争，实现以经济实力、技术服务能力、抵御市场风险能力以及农资科技成果转化推动能力强的农资经销“强强联合”，势在必行。而在目前的农资经销，依然是以小户或者分散经营为主，与发展趋势相悖。笔者认为，农资小户分散经营，存在着以下几个方面的缺陷。 　　抵御市场风险的能力弱。目前，国际国内农资市场十分复杂、变化莫测，而且与农资经销相关联的行业和边际产业竞争激烈，各种资源争夺、贸易摩擦引发的矛盾和事件频繁发生，农资市场可变因素增多，可谓风起云涌；农村开发建设增多，工业化、城镇化发展步伐加快，弃耕抛荒、“双改单”等农业生产不利因素尚未实现有效处置，农资市场局部性缩水现象难以有效抵抗；产业结构调整，退田还湖、退耕还林等政策性因素在一定范围内减少农业生产面积，对农资市场的区域性影响也不能忽视。所有的这些可变因素，都给农资经销市场带来了不确定性风险。小户分散经营，难以应对。 　　市场导向不明显。小户分散经营，往往被动地顺从于供货渠道，厂家合作供应商提供什么，经销商就经销什么，经销小户基本不能把握经销主动权；而且作为市场导向的关键性因素，商品价格，经销小户更难以把握，有时候只能在一定的价格区间里就高不就低，这样就完全有可能引发买方的不满情绪而失去市场份额；小户经营由于经营实力、售后服务能力等方面的原因，政策性作用对市场带来的收益也难以获取。例如目前国家实行的各项惠农补贴政策，有很多就是通过农资经销渠道落实的，而落实这些政策，无论从哪个层面来分析，经销商都必须具备一定的资质和条件，可小户分散经营基本上不具备这些条件；各种信息反应不灵活。信息汇集平台缺失，渠道短缺而不畅，对市场的反应不敏感，市场导向作用不明显，难以激发买方信心。 　　与区域产业发展及经营体制变化的对接作用难以发挥。在农村经济社会快速发展的大环境中，农村经济发展程度已经不完全是以农产品量的指标来衡量，而是以农业生产效益、农民群众收入水平等因素作为重要依据，由此而带来区域产业转型升级变化发展步伐加快。如何实现农资经销与区域产业调整变化，是一个非常现实的问题，小户分散经营，根本无法实现对接；以农业科技园区为组织形式的农业生产发展管理服务形式被催生，农业科技园区的要素集聚功能、资源整合功能、科技成果研发转化孵化功能不断凸显，对区域农业生产和农村经营不断辐射和作用，农资经销如何把握，顺势而为，小户分散经营恐怕同样无能为力。 　　假冒伪劣产品渗透缝隙增多，堵塞难度加大。毋庸讳言，假冒伪劣农资产品侵入农村市场坑农害农，与农资经销流通不无关系。那些生产假冒伪劣农资产品的不法分子，绝不可能明目张胆地向农户和农业生产者兜售假冒伪劣产品，必须要通过农资经销商这个渠道才能进入市场，而分散经营的农资经销小户，正是首选；小户分散经营，点多线长，交易简单，掺假使杂的方式原始，带有很大的随意性和隐蔽性，致使监管打击难度加大，对农业生产和农产品质量安全危害巨大，而且这些非法活动还引发一些社会问题，实在是后患无穷；同时，由于假冒伪劣农资产品质量差，价格低廉，在趋利性意识的驱动下，个别小户经销者同流合污，主动参与制假售假的现象也有可能发生，这样就给假冒伪劣农资产品的查处带来了更大的对抗性。 　　不利于品牌产品、新兴科技含量高的农资产品融入市场，农资科技创新推动乏力。小户分散经营，在某种程度上仍然占领着农村农资市场的相当份额。而且小户分散经营有时候还存在着“小而全”的现象，又缺乏必要的监管和检查机制，多途监管、监管不到位、监管乏力的情况时有发生，导致农资产品质量难以保证；加之农资消费者的使用习惯、消费意识、价格因素等影响，使一些品牌农资产品、新兴的科技含量高使用效果好的产品融入市场难度加大，普及推广受到阻滞；同时，在农业生产过程中，农资对农业生产的诸如地力结构、土壤肥力、品种改良的作用也越来越大，熟话说，下肥不如勤换种，长期性地使用某一农资，绝对不利于农业生产条件的改善和农产品品质的提升，推动农资的科技研发与创新，以新兴的农资产品引领市场，满足现代农业发展的需求，是农资行业发展的必然趋势。而小户分散经营的农资经销模式，根本不可能发挥积极作用，产生积极意义。 　　破解农资经销难题，增强农资经销的活力与能力，顺应区域农业产业结构调整，推动农资科技创新，适用现代农业发展，应该走农资经销“强强联合”之路。要实现农资经销“强强联合”，笔者认为，要从以下几个方面着力。 　　建立健全农资销售“强强联合”的体制机制。公共服务机构及行业主管部门应树立“