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二0一七年销售任务计划书 根据公司2016年度总销售额的完成情况，2017年公司下达的1000万年度任务及公司2017年度的工作计划： 市场分析 根据公司2017年的发展战略，目前公司由合作经营的模式已转变为独立经营模式，公司的目标客户也由政府类型转变为以企业类型。近两年中小型客户对于展示馆、体验馆的关注度逐渐攀升，而对口专业高素质人才的招聘难问题，也预示着行业竞争将迎来最为激烈的重要阶段。 根据历年来的调查和不断累计的经验得出，同类型企业品牌市场占有率形成高度的集中化，而企业内部的专业程度却不被关注，形成了“不看实质看表面”的偏离现象，加之客户关系链的核心问题，影响了公司2016年的发展计划。 根据我公司的实力和高层的正确领导，公司下达的2017年度工作计划完全有可能实现，但市场基础较为薄弱，团队组织架构还不够明确，品牌影响力还需要巩固和拓展。根据以上情况做以下工作规划。 工作规划 架构重组 制定详细的组织架构，首将战斗在前线的主力团队进行重组和扩充，根据公司下达的年销售任务，招聘专业的市场拓展人才，以每个人的真实收入为依据，将任务合理分解到每个季度、每个月，分配到小组及个人，完成各个时段的工作任务。 2、严格管理 综合分析公司的真实实力，加强团队管理，提高团队素质，开展专业培训，严格履行奖罚制度及激励方案。 提升品牌形象 投入成本建设企业形象，如企业官网、微信公众号，定期开展品牌宣传及产品推广活动，把公司的研发实力和专利产品真实有利的展现给客户，从而提升知名度和认可度。 任务计划 销售任务实施计划 单位：万元 任务合同金额 一季度计划任务 二季度计划任务 三季度计划任务 四季度计划任务 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 1000万 0 0 100 100 100 100 150 150 150 150 0 0 100% 0% 0% 10% 10% 10% 10% 15% 15% 15% 15% 0% 0% 合同签订实施计划 单位：万元 任务合同金额 一季度计划任务 二季度计划任务 三季度计划任务 四季度计划任务 1000万 100 300 450 150 100% 10% 30% 45% 15% 回款任务实施计划 单位：万元 任务合同金额 一季度计划任务 二季度计划任务 三季度计划任务 四季度计划任务 1000万 200 200 300 300 100% 20% 20% 30% 30% 二0一七年营销中心设计部项目提成计划 一、推行目的 为完成公司下达2017年销售计划，并激发部门人员的积极性，将业务顺利实施，提升部门人员执行力度和竞争意识，为公司和个人创造更大的效益，平稳劳动与薪酬两者之间的关系，特制订本提成奖励方案。 二、适用对象 营销中心及设计部全体员工 三、薪资构成 实发工资=岗位工资+绩效工资+提成奖金+附加工资+年终奖-其他扣款 1. 岗位工资：根据员工岗位、学历、工龄、职称及技能水平等合理设置，按照合同 及相关标准执行。 2.绩效工资：是以员工每月完成的工作目标任务、工作质量、工作态度和遵守规章制度等要素为依据确定，是对员工综合考核的成绩奖励体现。 3、提成奖金：依据员工在项目实施中过程中承担任务难度的不同，发放的项目提成。 4、 附加工资：指公司规定的如职务补贴、通信补贴、夜班补贴、加班补贴、全勤奖 等。 5、年终奖：公司依据员工在这一年中为公司所做贡献的不同，于每年年终发放的鼓励工资。 6、 其他扣款：指养老保险、医疗保障、住房公积金个人承担部分、个人所得税等国家与公司规定的扣款内容。 四、绩效考核办法 详见*****表 五、提成奖金发放原则 1、客户依照合同约定按时回款，即公司收到合同款项的次月予以发放相应提成奖金。 2、每个项目最终将发放提成奖金的80%，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工在合同约定回款前离职，或因重大失误被公司辞退，公司将不予发放剩余20%的提成奖金。 4、如员工在项目中对公司造成重大损失，公司将扣除20%的提成奖金不予发放。 六、个人提成管理及发放 商务人员提成管理及发放 商务人员的提成比例按合同额的千分之五计提； 策划人员提成管理及发放 策划人员的提成比例按合同额的千分之五计提； 设计人员提成管理及发放 设计人员的提成比例按合同额的千分之五计提； 管理层提成管理及发放 商务总监的提成比例按合同额的百分之一计提； 营销总监的提成比例按照合同额的百分之一计提； 高层领导将根据参与项目的阶段和深入程度，抽取此阶段下负责人的提成奖金： 高层领导参与项目的提成管理 参与阶段 参与程度 抽取提成金额（每人/元） 项目负责人 直属领导 原因 商务人员 策划人员 设计人员