杭州电子科技大学市场营销学考试卷一（ B ）卷 课程名称 市场营销原理.docVIP

杭州电子科技大学市场营销学考试卷一（ B ）卷 课程名称 市场营销原理 考试日期 年 月 日 成 绩 考生姓名 任课教师姓名 学号（8位） 班级 专业 一、判断题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）（正确T，错误F） （ ）1、需要与需求是两个完全相同的概念。 （ ）2、市场定位是确定目标市场的地理位置。 （ ）3、促销实质上是一种信息沟通活动。 （ 　 ）4、技术性越强的产品越适合采用直接销售渠道。 （ 　 ）5、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额。 （ 　 ）6、供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素。 （ 　 ）7、市场细分的依据是消费需求的差异性。 （ 　 ）8、代理商均不拥有商品所有权。 （ 　 ）9、企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度。 （ 　 ）10、间接渠道是消费品销售的主渠道。 （ ）11、微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。 （ ）12、中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数。 （ ）13、商品包装既可以保护商品在流通过程中品质完好和数量完整，同时，还可以增加商品的价值。 （ ）14、金牛产品是销售增长率与市场占有率双高的产品。 （ ）15、产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量。 （ ）16、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略。 （ ）17、市场占有率是指企业占有市场范围的大小。 （ ）18、生产者市场需求是最终消费派生的需求。 （ ）19、产品观念被称为营销近视症。 （ ）20、公共关系是注重长期效应的促销方式。 二、单项选择题（本大题共16小题，每小题1分，共16分） 1、市场营销管理的实质是（ ）。 A、刺激需求 B、需求管理 C、生产管理 D、销售管理 2、下列属于宏观环境的要素是（ ）。 A、消费者 B、中间商 C、社会文化 D、竞争者 3、一手资料主要是来自（ ）。 A、公司纪录 B、数据库 C、实地调研 D、政府的统计资料 4、某产品组合有产品线6条，产品项目共27个，则每个产品线的平均长度为（ ）。 A、4 B、4.2 C、4.5 5、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ ）个阶段开始出现。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 6、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。 A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会营销观念 7、若企业采取“推动”策略，则企业以（ ）作为主要的促销手段。 A、广告 B、营业推广 C、人员推销 D、公共关系 8、组织市场包括（ ）。 A、生产者市场　 B、中间商市场　 C、非营利组织市场D、AB和C 9、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种 定价策略叫做（ ）。 A、撇脂定价 B、渗透定价 C、目标定价 D、加成定价 10、在现有的市场上扩大现有产品的销售的密集性增长策略叫做（ ）。 A、市场渗透　　 B、产品开发 C、市场开发　　 D、多角化经营 11、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（ ）。 A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 12、生产者——批发商——零售商——消费者称为（ ）。 A、一阶渠道 B、二阶渠道 C、三阶渠道 D、四阶渠道 13、儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A、报纸 B、广播 C、电视 D、杂志 14、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ ）。 A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系 第1页 共3页 15、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（ ）。 A、保持? B、收割 C、发展增大 D