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五、销量与收入预测 /sundae_meng （一）、销量预测 GSM： 240K 市场份额：10% CDMA： 80K 市场份额：10% （二）、收入预测 手机以均价1450元/台计算 收入为：4亿6千4百万 支持深度分销战略的管理子模块 客户代表管理 推广促销管理 售点管理 导购员管理 信息管理 中间商管理 公关宣传管理 广告管理 宣传物料管理 谢谢！ /sundae_meng * 预防我热 * 预防我热 A公司H区域年度营销计划 /sundae_meng 一、市场分析 /sundae_meng （一）、回顾2001年市场的变化 出现一批小型的区域代理商，各手机厂商逐步优选自己的代理商，细化代理产品 出现一批有代表性的专营店、大店，逐步站稳市场，小店逐渐淘汰 各品牌手机纷纷运用人员促销的市场策略 国产手机逐渐站稳市场 （二）、渠道分析 各级代理逐渐下沉渠道重心，在二级城市建立自己的分销体系，前期已稳固渠道的继续向三级市场进军。 国产品牌已占领二、三级市场，逐步向大城市进军。 各品牌扩大产品宣传，加大推广力度，广告、促销资源投入加大，运营商的市场影响力较强。 厂家加大对终端的掌控力度，加强对二三级城市的建设，销量明显上升。 （三）、市场结构分析 CDMA产品的上市带来新的销售增长点。 产品价格体系整体下降，由以往销售中高