上海均龙饲料有限公司销售管理办法.docxVIP

博仕佳生物科技有限公司 销售管理及考核制度（2010） （自2010年8月1日-2010年12月31日期间）试用版 销售人员上岗的条件 ＞经木公司领导、人力资源部共同面试、笔试合格。 ＞由公司人力资源部把关，办理了完善的录用手续。 完善的录用手续包括：按规定填写了《员工履历表》、交纳了学历证复印件、《人事 和经济担保书》（应届牛只须提供学校推荐表）、《户籍审查函》、原单位离职证明（应 届生例外）、身份证明复印件、健康证明、彩照3张、签订了《销售人员劳动合同》 和《营销协议》。 ＞参与了销售培训、培训考试合格。 销售培训包括：公司企业文化、基本行政管理制度、产品基本知识（产品的特征、 特点、功能、卖点等）、商务培训、营销流程与操作实务、财务运作与报销程序等。 实习期、试用期员工的管理与考核办法 实习期（指实习期的学生，下同）、试用期销售任务 实习期、试用期前3个月要求的基本销售任务逐月依次为15吨、20吨和25吨（指 区域内除公司原有客户的销量之外，依靠个人能力新增的销量）。 实习期、试用期工资 实习期、试用期全勤工资额度为1400-1800元/月.人，具体由销售主管面试时根据 印象经验、学历、能力综合确定。全勤工资额分：基本工资800元/月?人、定额考 评工资600-1000元/月.人。定额考评工资屮70%考评销售过程。 工资实习期、试用期全勤工资按试用合同。 差旅费（含电话费）（包含来冋公司车费）。 可依出勤天数，按70元/天方式报销差旅费（包括住宿、吃饭补贴、车船费、屯话 费等），全月全勤（25天）最高可报销1800元/月.人。 4. 销售考核指标 试用期每月至少工作25天。 每天至少跑4个养殖户（不论大小）（25分） 每月至少做2个示范户（15分） 每月至少接触5个经销商，至少能谈定2个经销商，并拿货（30分） 完成了当月基本销售任务（30分） 基本销售任务完成率：实际完成量/试用期销售任务（数量）（30分）（超过100%者 按100%算 满分总分100o 完成基木销售定额的销售人员，尽管也要参与销售过程考核，但不影响结果（或考 核分为100分），仅作晋升之参考。 每天省级大区域销售负责人汇报当天具体工作，每隔1天用当地电话与公司销售服 务中心（内勤，下同）汇报工作1次，接受公司销售领导和销售服务中心的查验。 销售日记、总结和计划： 任何销售人员刀底应如实写出销售日记、月底总结和下月工作计划，刀底交销售主 管和服务中心查验、归档。不能完成的，每缺一篇扣罚100元。 工资、差旅费、提成 薪酬二基本工资+差旅费及考评工资+超额提成 800元+［实际出差天数X70元/天+定额考评工资（600-1000元）］X实际考核总分 +销售总量超额（前三月定额数依次为15、20、25吨）提成（实际销量-定额数） *100元/吨 超过2000元的薪酬，须凭有效发票等差旅凭证，实报实销。薪酬最低不低于800 元/月.人。 7. 如试用期3个刀销量累计达到15+20+25=60吨（指新增销量），也视为完成了任务, 由公司将逐月考核扣除部分补回。 考勤：每月至少岀勤25天，缺少一天扣罚100元。以销售服务中心考勤为准。 对业绩不彰，不能完成序时进度的实习人员、试用人员，本公司领导有权随时终止 合约。对连续2个月不能完成基木销售任务或考评不及格的实习人员、试用人员木 公司领导有权予以辞退。 正式员工的管理与考核办法 3. 转正员工基本销售任务：50吨/月?人。 连续2个月不能完成70%基本销售任务的正式销售人员，本公司领导有权取消工资 或辞退。 3 转正后工资 转正后全勤工资1500-2200元/月.人（具体由销售主管主要根据试用情况，参考学 历、综合能力确定）。 其中：基本工资800元/月.人，与出勤挂钩； 考评工资700-1400元/月?人。考评工资主要考评销售结果兼顾销售过程。 考评工资考评指标： 完成基本销售任务（50吨）的比例（二当月实际销售数量/50吨，超过100%者按100% 算）（70分） 每天至少跑2个养殖户（不论大小）（10分） 每月至少做2个示范户（10分） 每刀至少接触5个目标经销商，至少能谈定2个经销商并拿货（10分） 满分总分100o 考评工资二考评工资（900-1400元）X考评分数 完成基本销售定额的销售人员，尽管也要参与销售过程考核，但不影响结果（考核 分为100分）o 销售提成（分段，每月） 2. 4. 1 0-50吨，按每吨50吨元进行提成。 为鼓励多销，超过50吨以上、200吨以下部分，按每吨100元进行提成；超过200 吨以上部分，按每吨150元进行提成； 销差旅费（包括住宿、吃饭补贴、车船费、电话费等）包含在销售提成中。 薪酬二基本工资（800元）+考评工资（700-1400元）+分段提成 超过2000