广州品向总结这20个App创业失败的原因.docxVIP

广州品向：总结这20个App创业失败的原因 　　从去年炒的特别火的B轮死、C轮死到现在A轮死，现在创投圈的正在面临最真实的现状。估值过高、泡沫过大，这基本上都是目前早期投资的现状。2015年上半年，随便一个idea估值都会过千万，有些连demo都还没有就直接投资，当然这一年也无疑是早期投资的高峰期，但毋庸置疑其中鱼龙混杂。由于缺乏有效的早期股权流通通道，加之早期估值过高，90%的早期投资项目将因无法拿到后续融资死去，而这一数字将不会低于85%(已经拿到A轮融资的80%企业)。更有数据显示，90%甚至更高比例的创业公司都会失败，就算拿到了投资，51%创业公司在5年内也会销声匿迹。 　　我认为创业成功时小概率事件，创业的风险很大，人们看到的只是成功的典型，过来人应该都明白，创业是九死一生的事情。没有独到的眼光、扎实的专业知识，丰富的社会经验，包括创业的时机、选择的方向、团队的组建、营销的手法、融资的节奏等，只有所有环节都‘对’了，创业才具备成功的可能。 　　失败不一定是坏事，也没有什么可耻的，如果创业者和后来者能从创业失败案例中总结教训、获得启发，创业成功的概率就会大很多。王石看到褚时健时讲了一句话：“人的高下，不是失败和成功，而是看失败以后的反弹力。”不要害怕失败。人不是生来就成功的，人是为着成功、胜利来面对失败的。从这个角度看，我门需要对创业失败的原因进行一些总结和分析。 　　通过调查、访谈及研究100多家失败的创业公司案例以及自己切身的经历，总结了20条创业失败的原因。其实创业最关键和核心的真的不在于资金，而在于很多我们都忽略的方面上。 　　创业失败原因1:没有真正的市场需求; 　　创业公司存在的意义或者成功的一大前提是是否能解决用户真实存在的痛点和需求，但确实不少创业公司掉入到了伪需求陷阱。其实判断这个需求是否真的存在的方法有很多，第一个方法就是对比一下你想要做的App和没有这个App的时候对大家的影响有多大，比如减肥午餐，在没有减肥午餐的时候大家每天也是吃的开开心心的，减肥午餐只是对白领对了一种选择，而不是说你的App出来之后，所有人都必须选择这个套餐的动力。但是对于ERP企业管理软件就不一样了，他确实能够实实在在带来办公和管理上的效率大幅度提升，所以他的出现解决了企业管理的痛点。 　　创业失败原因2:最后没钱继续往里投了; 　　其实这个问题很关键，没有钱就相当于这个公司没有弹药和补给，没法打仗。创业一开始的种子资金团队自己会出一部分，但是如果想做大，这点钱肯定是远远不够的，就要借助资本的力量。创业公司一开始拿不到钱会死，拿了一部分钱后没拿到下一轮也会死，拿了投资却不能科学规划、精打细算地用，也会让自己很快缺钱而死，很多项目都会至少给自己的项目预留1年以上的资金，用于寻找下一轮。这里面一定要区别核心创始团队和员工，当公司财务出现危机的时候，员工不会和老板一样去思考问题。 　　创业失败原因3:核心管理团队出问题; 　　其实这个是比较核心的问题，创业团队的组建上本来就很不容易，有一个“415”原则，创业团队的最初的人，不要超过四个，最好是三个。因为超过四个以后一定会形成帮派。“1”是指必须1股独大，一个人说了算。四个人平均分布话语权，公司就像一个汽车的四个引擎，分别朝4个方向走，车还能走动吗?这个大一定是超过50%，另外三个人不超过50%。“5”代表的是凝聚力，团队彼此之间谁都离不开谁，离开了以后，自己的价值都会减少。比如五个人在一起，是一个成熟效应，是5乘5而不是5加5。 　　创业团队不光要团结，还需要有足够的动力、专业技能和共同的愿景，每一个地方出现了短板都会成为项目的短板。 　　创业失败原因4:被竞争对手赶超干掉; 　　有很多人说，要用99%的时间研究自己，1%的时间来研究竞争对手，但是其实这个结论是不成立的。战场中有知己知彼，百战不殆的古语，商场如战场，同样也适用。App或服务的用户体验、专业性能以及相应资金支持等一系列细节，都可能导致创业公司输给竞争对手。举个例子，滴滴程维通过阻止百度投资大黄蜂给自己争取宝贵的时间，才有了目前的格局，虽然不是决定性的原因，但是也是不容小觑的一点。跑赢所有的竞争对手，才是第一，第一才会有成功的可能性，否则只有失败或者被收购、整合的命运。 　　创业失败原因5:成本控制不住，不赚钱! 　　这个其实在我几个创业项目中都出现了，创业公司希望把App和服务都做的非常好，给用户最后的体验和感受，但往往这些服务都是需要很高的成本来支撑的，比如我们之前给每一个陪练师傅提供一套定制的箱子、工服、有一天培训和服务的流程，但是真正发现其实成本确实较高，并且师傅每天都要工作10多个小时，还有时间顾及这些么。举另外一个例子，我们为外卖的小龙虾设计了圆形的包装盒子，并且还有4件套(围嘴儿、牙签、手套、湿巾)等