市场营销销售之路计划表规划.docVIP

邹伟的销售之路计划表 [寄大西南广告公司，文字粗略请多包含] 职业目标：专注品牌塑造，事从品牌洞察，策略，塑造，实施的全方位战略解决方案的广告人。 引言 未来企业的竞争不仅是产品的竞争、服务的竞争、人才的竞争，最根本的是商业模式的竞争和企业精神的竞争。 目录 推销模式 1、熟悉公司及公司产品的事前准备 2、客户定位及资料、竞争对手情报收集准备 3、与顾客建立信赖感 4、了解顾客的问题、需求 5、提出解决方案并塑造产品的价值 6、做竞争对手的分析 7、解除反对意见 8、成交 9、请顾客转介绍 10、售后服务 赢利模式 1、市场分析 2、明确客户 3、产品定位 4、赢利目标 5、实现目标的措施 推销模式 一：熟悉公司及公司产品的事前准备 1、专业知识，复习产品的优点。想像出公司的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。 2、列出公司伟大的1—10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点） 3、人生最大的弱点是没有激情。让自己的情绪达到巅峰状态，起飞前必须将自己的排档推到极限！  二：客户定位及资料、竞争对手情报收集准备 1、区域客户行业分类，当前成都利润排名：金融、家具、酒类、汽车、食品等 2、客户资料准备，通过与咨询公司、培训公司合作换取高端客户资料。 3、针选几个大客户，以点画圆，给自己做一个梦想版，电话拜访，