医药店中店模式终稿.docxVIP

PAGE 11 店中店经营模式分析 第一节 什么样的药店适合建店中店？ 药店与超市或者其他药店合作建立“店中店”，在我国正迅速的发展着。本节的主要内容为“店中店模式”适合哪种药店，以及能够满足药店的哪些需求。总体来说，符合以下条件的药店比较适合建立“店中店”。 品牌药店，有一定的市场影响力。 非品牌药店和商场之间的议价能力较弱，店中店的成本过高。原因分析如下。第一，如果药店经营品种和商场有重合，由于双方的进货渠道不一样，保健品、中药材的销售价互有高低，在这种情况下，“店中店”往往要和商场协商。第二，当商场进行促销的时候，“店中店”可能也要为此让利，如果促销时间长，药店损失较大。第三，店中店可能收取高额租金，以及通过缩短租赁合同以待租金上涨的方式提高大药房企业的成本。 案例1：好又惠医药连锁正和人人乐超市闹“离婚”。 据好又惠医药连锁总经理沈燕元介绍，好又惠和人人乐于今年3月份开始洽谈合作事宜，但是由于人人乐给出的条件过于“苛刻”，导致合作一事不了了之。至于人人乐的条件如何“苛刻”，据沈燕元透露，主要是人人乐的租金比较高，一平方米的租金将近200元/月。另外还有一个条件被沈燕元比喻为“霸王条款”，即人人乐要求进驻药店与其所签的租赁合同必须1年一签，沈燕元对此表示不满。其表示，药店在其他地方开店时和业主的租赁合同一般为5年以上，甚至有些达到8～10年。沈燕元告诉记者，药店做的是