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附件3-1 中心月度市场总结计划 北大青鸟APTECH(XX) 授权培训中心 本月市场工作总结 本月市场工作总结 总结大纲 宣传总结 当月各宣传渠道任务完成情况 本月主要目标客户宣传总结 本月主要目标客户咨询总结 本月主要竞争对手分析 平面媒体总结 网络媒体总结 户外活动总结 咨询转化总结 讲座总结 人员情况总结 宣传总结 宣传总结 本月主要目标客户宣传总结 主要目标客户一 宣传主题： 宣传主要卖点 宣传渠道或者形式（指：网络、活动、平面……） 本月招生比例（指：此类客户占总报名人数比例） 咨询师对这类客户咨询中反映的问题 主要目标客户二 宣传主题 宣传主要卖点 宣传渠道或者形式 本月招生比例 咨询师对这类客户咨询中反映的问题 宣传总结 本月主要目标客户咨询总结 咨询排名前3位客户类型及主要关注点（咨询师汇报） 招生排名前3位客户类型及主要关注点（咨询师汇报） 兼职人员反映的现场询问者，最常问的3个问题以及最常遇到的3种类型的人； 各调查问卷填写时反应的问题 宣传总结 本月主要竞争对手分析 宣传主题、卖点 宣传方式 宣传模版 投放费用 招生人数 宣传总结 宣传总结 平面媒体一 针对目标人群 主题和卖点 投放版面、形式、频率 竞争对手宣传特点 计划与实际不匹配的原因 平面媒体二 针对目标人群 主题和卖点 投放版面、形式、频率 竞争对手宣传特点 计划与实际不匹配的原因 宣传总结 宣传总结 网络点击量分析结果 本月访问量IP及分布 、及与上月变化 浏览量PV及分布、及与上月变化 在访问者的地区来源、及与上月变化 访问量的时段分析、及与上月变化 在线咨询管理： 在线聊天数、及与上月变化： 在线咨询量、及与上月变化： 在线咨询量/在线咨询数/IP/、及与上月变化： 竞争对手情况分析 宣传媒体 宣传主题 在线咨询 宣传总结 搜索1 关键词数量： 平时点击排名前10位的关键词： 咨询量 报名数 搜索2 关键词数量： 平时点击排名前10位的关键词： 咨询量 报名数 网站推广1 针对目标人群 主题和卖点 投放版面、形式 竞争对手宣传特点 计划与实际不匹配的原因 宣传总结 网站推广2 针对目标人群 主题和卖点 投放版面、形式 竞争对手宣传特点 计划与实际不匹配的原因 论坛推广1 针对目标人群 投放文章内容 投放数量 竞争对手宣传特点 计划与实际不匹配的原因 宣传总结 论坛推广2 针对目标人群 投放文章内容 投放数量 竞争对手宣传特点 计划与实际不匹配的原因 中心网站分析 咨询者最常点击的页面： 竞争对手相应页面分析： 本月网站更新内容： 本月网站更新时间： 宣传总结 宣传总结 户外活动整体情况总结： 兼职人员情况总结 场地情况总结 物料准备情况总结 咨询量情况总结 竞争对手情况总结 宣传总结 户外活动方式1总结： 此活动兼职人员数量 此活动物料准备情况 此活动派单数量 此活动户外获取信息量 此活动户外咨询量 此活动最终报名数 此活动咨询量成本 此活动信息量成本 此活动招生成本 问题描述 宣传总结 户外活动方式1总结 ： 此活动兼职人员数量 此活动物料准备情况 此活动派单数量 此活动户外获取信息量 此活动户外咨询量 此活动最终报名数 此活动咨询量成本 此活动信息量成本 此活动招生成本 问题描述 宣传总结 其他宣传方式总结 月度中心咨询转化率变化图 咨询转化率提升方案执行情况 咨询转化率提升方案执行情况 咨询转化率提升方案执行情况 咨询转化率提升方案执行情况 咨询师总结 咨询总结 咨询师一转化率变化原因分析 咨询总结 咨询师二转化率变化原因分析 咨询总结 咨询师三转化率变化原因分析 咨询总结 咨询师四转化率变化原因分析 中心讲座总结 人员情况总结 人员情况总结 中心月度市场招生方案 计划大纲 中心月度市场招生方案 月度市场宣传计划 中心市场人员提升计划 中心咨询月度转化率提升方案 中心媒体专员提升计划 中心活动专员提升计划 中心月度市场兼职人员管理计划 讲座提升计划 需要获得的支持 下月市场分析 下月市场宣传整体思路 目标人群1： 目标人群最关注需求（最关键3项） 宣传主题 宣传卖点（3项） 宣传渠道（平面、网络、活动……） 招生计划数 目标人群2 目标人群最关注需求（最关键3项） 宣传主题 宣传卖点（3项） 宣传渠道（平面、网络、活动……） 招生计划数 月度市场宣传计划 月度市场宣传计划 咨询师招生任务分配 月度开班计划 月度市场宣传计划——平面媒体计划 平面广告策略（即在上月咨询量基础上解决了哪些问题，如何保障下月咨询量） 1、 2、 3、 平面广告计划 月度市场宣传计划——平面广告模版 月度市场宣传计划——网络媒体计划 网络广告策略（即在上月咨询量基础上解决了哪些问题，如何保障下月咨询量）