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精品文档 你我共享 AAAAAA 盈利模式分析： 网站的盈利模式决定了网站的客户群体及赢利方式，B2C模式家具网站不仅仅是一种经营模式简单的商业模式，只需要通过网站把商品卖出去就可以了。家具不是小件商品，也不是消费品，不是单纯在网上购买后发货就可以解决问题的产品类型。除了要考虑网上购物的诚信度及安全问题，还需要从售前售后服务方面入手，延伸到各类的服务体系，积累更多的营销手段经验，并加以创新。 1、解决方案模式 顾客在家装和家具搭配上存在尺寸、色调、格调等困难，由此产生了对整体家具的需求。家具网站可以通过提供解决方案帮助客户克服困难，实现了高利润回报。在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。如果家具网站卖的不仅是家具，还有优良的解决方案，会受到了市场的极大追捧，更获取了高利润。 2、个性化定制模式 家具企业对家具网站的建立应该有一个良好的定位。定位好目标客户群，是男性为主还是女性为主、在哪个年龄层、在哪个消费能力范围。目前家具网站想要获得较快的网络认知，必须针对时尚消费群体的个性化家具生活需求和主张，将提供个性化的互动设计引导消费，提升家具生活品味，为消费者提供从DIY装修设计到家具消费指导、家庭装饰、家具导购的一站式网络家具消费服务，并将以宅生活社区和家装设计数据库增强会员粘性。 3、竞争优势构建模式 仅仅停留在盈利模式的设计上还不能保证家具网站的获利，由客户需求出发，设计了价值了获取方式，盈利模式又对竞争优势提出了要求，只有在企业内部根据盈利模式的要求来构建相应的竞争优势才能够使获利成为可能！也就是说，竞争优势的构建是盈利模式的战略控制。 新建立的家具网，在商品方面，可以自采、现有商品优化、新增网络品牌供应商三种方式进行。初期销售的商品将以线下为主，自采为辅，同时以活动、买赠、免单的形式让利销售，解决线上、线下价格冲突的问题。找好新的网络品牌供应商，自采商品也需要抓紧准备。将网上的商品和线下商品将采用互补的形式，价格也会有区别，并且家具网本身可以通过自身的采购体系选择适合网络销售的优势商品。时机成熟时，开发自有品牌和专用自主品牌。 4、额外收费模式 广告收入：这里所说的广告应该是跟家具企业在网站上没有形成竞争关系的产品。只有推广好了，有一定的流量了，打造了品牌，就会源源不断地收到一些广告抽成 　　收费会员：作为一个B2C的家具，广告并不是主要的收入，在整个的收入结构中，收费会员的收入也可以是相当高的。 5、管理价值链模式 大多数家具企业的盈利模式实行大区总经销制，对渠道的各个环节没有把握与控制，所以不能够享有来自整个价值链的利润分配。 家具行业的利润区已由生产向销售转移，单纯的生产制造商并不能够获取高利润。高利润区存在于家具卖场之中，可以说专卖店、百货商场、家具商城是家具销售的高利润区。所以，家具网站如何实现盈利，管理渠道价值链是家具企业重要的盈利模式。 管理价值链的盈利模式有两种方式可以实现，一种是输出资本，通过参股的方式进入销售渠道，对渠道进行控制管理；另一种方式是输出管理，提高渠道成员的管理与销售能力，从而提升渠道的销售量，以量带动利润的实现。  实力较强的公司应该采取输出资本的方式，此种方式不仅可以参与渠道利润的分配而且可以控制渠道只销售本品牌/公司的产品，更能够推进渠道的变革，使渠道的发展领先于市场构成竞争优势。 网站推广分析： 1、初期宣传 在做好自身市场定位的基础上，通过以下四种方式来宣传家具网产品： 1）、网络工具 利用现有网络工具（平台）如QQ、微博、博客、Fetioin、电子商务网站（平台）来宣传； 1.1网络推手 找专业网络推广公司做推广，被推广对象可以是企业，也可以是产品，也可以是政府、个人等等。总之，只要是实体，都具有被推广性。网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互 联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。 1.2门户广告  在各知名网站或行业网站投放广告，如新浪、搜狐等门户网站。国内外调查报告表明，除了国外如 Microsoft, IBM，Yahoo 等著名企业网站，国内如新浪、搜狐、网易这样的大型互联网站可以获得大量独立域名访问。网络广告本质上还是属于传统宣传模式， 只不过载体不同而已。 目前网络广告收费形式主要有： A、按千次广告播映率收取一定的费用（CPM） ，国内收费标准为人民币 120~320 元 /CPM（Cost Per Thousand Impression）不等。就是说广告在所有客户 浏览页面中显示累计超过 1000 次，你就得支付 120~320 元。注意这里的关键是“显示” ，不管用户看不看广告，或点不点击你的广告，只要它显示在用户的浏览器上就会产生费用。但