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销售总监 岗位说明书 一、岗位概况 岗位名称 销售总监 所在部门 —— 直接上级 总经理 人员编制 1人 直接下级 销售经营部经理 岗位分析日期 2017年10月 二、工作关系 内部关系 执行董事、总经理、副总经理、技术总监、工程总监、各部门经理；管辖部门全体员工。 外部关系 与政府高层领导、城乡领导、村居民社等核心关键人物； 与新闻广告媒体、行业竞争对手/合作伙伴、各类营销供方等； 与客户、潜在客户、业主、准业主等。 三、岗位目的 在公司战略发展目标和总经理的指导下，全面负责公司各项目的产品定位与营销策划，领导销售经营部全体员工实现公司经营发展目标，实现销售突破。 四、岗位职责 序号 职责 权重 职责分解与工作标准 1 战略规划与实施 10％ 组织分析房地产市场、宏观经济环境，明确公司战略地位，制定公司项目经营发展规划，并领导销售经营部全体员工实现。 2 年度经营计划的制定与实施 10％ 根据公司战略发展目标和总经理指导意见，提出年度销售目标等，指导管辖部门负责人制定年度销售经营计划、项目开盘专项计划等。 审核各项计划制定的准确性、有效性与可操作性。 监督、控制各项计划的实施过程，并对结果负全面责任。 3 产品定位与 营销推广策略 30% 组织部门策划人员深入分析研究，准确进行市场定位与产品定位，确保公司产品在行业市场具有竞争优势。 统筹“联诚地产”品牌战略，组织对品牌现状、品牌发展方向等进行深入分析，提炼品牌精华要素，制定品牌规划战略。 组织部门策划人员深入分析研究，确定各项目品牌宣传策略、营销推广策略，并指导编制具体实施方案。 4 销售目标实现 30% ①组织建立公司内部销售团队，建立切实可行的销售管理、激励方案，带领部门人员实现销售目标； ②甄选项目销售代理商，指导做好代理商管理工作，定期组织销售培训。 对各项目进行产品后评估，认真分析总结各类产品市场竞争优势，积累成功的营销推广经验。 5 经营成本控制 10% 指导项目销售经营工作，控制营销策划成本、销售成本，实现公司效益最大化。 准确预测各项营销费用，并监督落实，确保公司资源投放有效，同时控制项目经营成本。 6 主持管辖部门日常管理工作 10% 审核管辖部门及公司内部重要的文件、费用预算、费用支出等。 负责公司各职能部门间的沟通与联系，协调部门工作关系。 营造良好的企业文化氛围，塑造和强化公司价值观，增强团队凝聚力。 督导管辖部门负责人开展以下管理工作： 部门制度文件、管理办法的起草与修订； 部门工作流程的建立与完善； 部门工作计划的制定，以及工作任务的合理分配； 部门岗位、职责的设置，以及部门人员管理； 员工在职培训与指导； 员工绩效管理和绩效考评。 五、任职条件 1 最低学历要求 本科 2 专业要求 经济、管理类相关专业 3 经验要求 具有房地产经营管理五年以上工作经历，其中两年以上大型房地产公司部门经理职位经历。 4 知识技能要求 熟悉房地产行业相关政策和法规，以及房地产开发业务流程； 具有较强的房地产营销策划能力，能够对企业产品进行经营战略定位，打造企业品牌效应； 熟悉房地产营销策划流程、销售流程，能够针对各项目制定有效的营销推广策略。 5 素质能力要求 具有良好的计划、控制、判断、决策能力； 市场触觉灵敏，能够准确分析市场环境与客户需求；思维活跃，具有创新思维，善于从不同角度思考问题； 具有良好的分析能力，能够合理运用逻辑分析统筹规划现有任务，分析问题产生的原因，探寻最有效的解决办法。 六、关键绩效指标（KPI） 1 销售完成率 2 资金回笼率 3 顾客满意度