回力营销的答题技巧.ppt

;“回力鞋”王者归来 看老字号插上时尚标签 ;演绎经典，回力无穷;超越;潮流前线的品牌;公司概况;当前营销状况;SWOT分析; 机会：1、中国体育产品消费市场广阔，潜力大 2、上海世博会吸引了全世界的目光，中国元素面向世界，为中国企业发展提供契 机和舞台 3、十六大提出对国内企业 的扶持，提供一系列的优惠政策 4、世界市场和国内市场日渐连成一体，国内市场的国际化使任何时尚都可以“同步流行”，外国人“媚外”心理反作用于国内品牌 5、国货回潮再掀国货热潮 6、广州亚运会的召开，更是给中小企业一个高且廉价的平台 威胁：1、国际知名品牌占据了大量国内市场份额，以其 雄厚的实力给国内企业造成巨大的冲击 2、国内一线品牌李宁、安踏等在国内运动鞋市场有极高占有率，科研能力强，经营管理体系完善 3、较低端品牌在价格方面的竞价优势。 ; “回力”作为中国历史最悠久的轮胎品牌，无疑是老 牌国货的一面旗帜，该商标于1935年4月4日作为运动 鞋的品牌被注册。而近年来在阿迪达斯、耐克等品牌效 应日益明显、鞋类行业竞争日益激烈的情况下，消费 者对国有老品牌审美疲劳，“回力”品牌近乎被遗忘，其 市场份额也被压榨。-;回力鞋沉浮的生命历程 ;;（三）峰回路转 柳暗花明; （四） 重整旗鼓王者归来 历经一轮又一轮的艰苦锤炼，回力学会了适 应。为“卷土重来”，“回力”与业界著名互动传媒 机构奥迈思(AMg Labs)合作，通过“再生再来”计 划唤醒国产老品牌。“再生再来”计划不仅保留老 品牌原有的真实、中国味儿的品牌精髓，还灌注 活力、创造等新元素，双管齐下重塑了经典。;回力鞋竞争策略 ; 第一风：海外风 借“海外风”之势，回力迅速调整营销 策略，将中国武术植入品牌。比如经典款 “少林精神”、膛螂“、“龙尘”、“猴爪”等， 同时向欧美市场推出经典限量版“回忆回 力”，回力鞋开始“旧貌换新颜”，成功跻 身时尚运动鞋新贵。 ; 第二风：奥运风 2008奥运会是回力管理团队既忙碌又兴 奋的一年。北京奥运会的召开，激发了运动 类民族品牌的市场需求。回力球鞋迎合奥运 元素，开始推出羽毛球鞋、篮球鞋、足球鞋 等球类运动的专用鞋，大打“运动牌”。奥运 会期间，北京王府井利生体育用品商厦的回 力专柜，一天销售额最高达到9万元，相当 于这个专柜以前一个月的销售额。来自全球 各地的政要和体育明星都前来购买回力运动鞋。; 第三风：怀旧风 随着怀旧的热潮一波涌过一波，回力又开始搭乘 “复古时尚”的旋风，准备牢牢抓住年轻消费者。回力 将公司定位为一家体育用品企业，未来主要产品划分 为专业运动产品、健康运动产品和时尚运动产品三大 类，而时尚运动产品成为回力公司发力的重点。适当 的定位，使回力鞋掀起一波时尚的浪潮，一时成为许 多潮人的必备单品。借助这股怀旧潮流，正处在企业 战略转型中的回力鞋业开始快步赶超同类品牌，推出 了吸引年轻人的“手绘款”，而且拓展销售渠道回归一 线商场。; 第四风：世博风 “世博风”成为“海外风”’“奥运风”、“怀旧风” 后又一新的品牌升级契机，回力当然不会错失机 会。回力鞋业与上海创意产业联手打造品牌新形 象，推出“创新回力，畅想世博”主题活动。展示 活动突出“创新回力”，由几十双主题手绘鞋汇成 新概念的回纹，体现出新回力形象。 ; 博客营销显优势 　　博客营销确实是极具互动价值的手段。 双语博客应然而生。回力在博客中激起运 动鞋的狂热者去互相分享和讨论回力的新 品牌信息，品牌身份和产品故事，由此让 更多的人来重新发现这个品牌的崭新形象。;媒体报道加快传播速度 ;回力鞋业的营销策略;支 持 国 货 谢 谢