攻克女性阅读市场悦读纪的品牌发展战略精品文档资料.docVIP

攻克女性阅读市场：“悦读纪”的品牌发展战略 　　一、精准的品牌定位 　　通常品牌市场定位分三个步骤：先是目标市场的细分，然后是目标市场选择，最后就是产品定位。“悦读纪”从一开始就把受众定位于女性这一细分市场。都市情感类、健康美容类图书的大部分读者都是女性，此类图书都是针对女性的阅读需求。中国出版科研所应用研究室副主任徐升国认为，“两性阅读差异特征已经日趋明显，在开发女性阅读方面，出版社应当关注以女性为重点的选题策划，从内容到形式更加针对女性需求，从女性话题、女性视角和装帧设计上更加符合女性阅读心理。”②“悦读纪”创立人侯开作为一名在出版业界打拼多年的经验人士，通过分析当下中国出版业市场，发现了女性阅读这个空白市场。事实证明侯开团队将产品定位于女性市场这个策略是非常正确的。“悦读纪”从穿越、言情文学入手，出版了《梦回大清》、《寻找前世之旅》、《法老的宠妃》、《步步惊心》、《致我们终将逝去的青春》、《微微一笑很倾城》、《钱多多嫁人记》等畅销卖座书。2009年，“悦读纪”成功突围，引领女性阅读，成为这一年出版行业的一匹黑马。 　　二、培育品牌核心竞争力 　　核心竞争力指的是图书产品的独特性，“悦读纪”品牌的特色当然是面向女性的言情图书，“悦读纪”有着一支出色的作家和管理团队，打造女性言情图书的梦幻王国。 　　1、高素质的作者队伍 　　“出版品牌的打造有各种形式，　有图书品牌、营销品牌、企业形象品牌，　当然还有作者品牌。不管是精品图书，　还是营销战略，　企业形象识别系统，　它们终究是外在于人的“物”。而明星作者则将出版品牌内化为“人”，“人”的品牌效应才是最亲切，　最易识记，因而也是最能奏效的。明星作者往往能迅速打造出版品牌，　形成出版商、作者、读者三赢的局面。”③“悦读纪”比较注重原创作者的培养。“悦读纪”旗下的作者基本上都是女性而且大部分是第一次出书，核心作者有将近20多位。其中最有名的有辛夷坞、桐华、金子、人海中等。辛夷坞，广西南宁人，国内“暖伤青春”代言人。桐华，被誉为文坛新言情小说“四小天后”，其作品《步步惊心》《大漠谣》在网上受到无数网友追捧。金子，“悦读纪”最具影响力的作家之一，其代表作《梦回大清》网民评为“时空穿越文学巅峰之作”，刮起国内文坛的“穿越风”。人海中，上海人，以《钱多多嫁人记》强势走红，其作品无论是都市言情还是古装穿越，一出版都迅速畅销一时。有了好的作者，作品才有了质量上的保障，才会形成品牌效应获得大众的青睐进而产生经济效益。 　　2、科学的管理团队 　　三、积极进行品牌延伸和拓展 　　出版行业竞争激烈，很多新兴的以出版女性图书的出版公司不断涌现。只有与时俱进，持续不断的创新，把握时代诉求，才能提升出版品牌的生命周期。2009年上半年，伴随着全球经济危机的影响，华语图书市场明显呈现疲软状态，出版行业受冲击严重。多家出版机构纷纷采取降低印量、缩减品种等手段来应对低迷的市场。在同行竞争日益激烈，外部环境堪忧的市场大环境下，“悦读纪”及时地采取各种应对措施，进行品牌延伸拓展。“品牌延伸能使新产品尽快进入市场，　缩短其市场导入期的产品认知过程：原有的成功品牌在市场中已经确立了良好的知名度和美誉度，　这种品牌形象为新产品的市场销售提供强有力的信任支撑。品牌延伸下的新产品扩大了原有品牌的产品组合，　可以为消费者提供更多的选择和需求满足。”④ 　　1、积极植入娱乐元素 　　2009年4月，“悦读纪”掌门人侯开及其旗下10位畅销书女作者代表集体亮相中国高端杂志《时尚COSMO》，引起业界瞩目，也成为读者一时热议的话题。这是“悦读纪”品牌中植入娱乐化元素的信号。很快，当湖南卫视、天娱传媒宣布2009《快乐女声》全国十强写真集由“悦读纪”独家出版发行的时候，似乎更加证明“悦读纪”要在娱乐化的道路上开足马力了，而实际上，娱乐化只是悦读纪品牌进程中的一环，不过却是最引人瞩目的一环。以青春文学为例，一直专注于女性阅读市场的“悦读纪”快速完成了在青春文学市场的漂亮转身。 　　2、大胆尝试其他出版领域 　　2010年，“悦读纪”开始积极尝试其他领域图书的运作。主要是女性社科领域，比如女性心理、女性教育、女性职场、女性理论等，从最初的“穿越言情”扩展到现在的“社科实用”类图书。调查显示：女性读者看小说的只占四分之一，还有四分之三女性读者看职场、心理、休闲、美容等生活方式方面的书。于是他们不断在这些领域拓展，2011年“悦读纪”为了满足女性成长的各个阶段和层次的需求，正式成立子品牌“乐教馆”，成功从情感类产品扩展到实用类产品，实现女性全品种、全媒体的出版。这个主打家教育儿的支线品牌主要出版早教类、亲子互动类家教类、孕产百科类图书。“悦读纪”的持续性发展能力不可小觑。“悦读纪”品牌的图书之间的内在关联很强，产品之间有很