成都万达商业广场项目推广的答题技巧初案_城市综合体_商业地产_营销的考前指导方案.pptVIP

万达商业广场项目推广策略初案;市场背景;成都地产状况;城东地产状况;成都地产市场，自住型的硬性需求是地产市场消费的主流，地产泡膜成分相对国内其他一线城市较少，故，即使在新政下，供需形式活跃，市场环境状况良好； 城东地产随着土地供应市场的活跃，以及众多品牌地产商的加入，竞争将异常激烈； 城东大型商业购物中心的欠缺，为商业广场的推出提供难得的机会； ;对本项目的理解;商业广场 高层住宅;万达商业地产;本商业地产的终极目的与意义;15万㎡的商业购物广场;障碍点之一;11万㎡的高层住宅;障碍点之二;障碍点之三;解决三个障碍点，先从与之关联的说起。;竞争对手;1500余户住宅已销售完毕，均价由每平米5300上涨至后期6500元； 目前，正在发售写字楼，售价每平米7000-7500元； 商业预计年底发售。;财富中心占区位优势，但开发规模不如我们； 虽然在业态规划上彼此差异不大，真正的碰撞可能发生在商业部分。 但财富中心的商业部分以引进主力店后，出售商铺为主。;开发商;以打造“百年企业”的万达愿景，以肩负社会责任感与使命感的企业公民，为社会的进步与城市的繁荣作出贡献。;推广策略;障碍点之一;目前成都市场上的商业地产多数是售为主的，目标人群以投资性获利的方式为主。 本商业项目只租不售的经营方式，项目的目标人群受众必然是以经营性获利为目的的商家，所以推广的诉求对象不是投资者而是商业经营户。;目 标 人 群 细 分;关注：招商方实力与招商模式;本土经营者;主力店;次主力店与众多追随性商家，需要一个和自身品牌形象匹配的商业载体，所以依附知名品牌主力店是必然的，同时，他们吸引的众多人气也为主力店作补充。;采访新城市广场 原策划部主管;新城市广场;次主力店、追随商家 招商的解决手段;解决手段之一;解决手段之二;解决手段之三;解决手段之四;小结;采访新城市广场 经营商家;采访新城市广场 消费者;障碍点之二;其实这点很好解决;高层住宅目标人群;在满足居家功能的同时，他们更注重购物、休闲、娱乐等给生活带来的满足，故，他们择楼的必备要素：能便捷、充分地享受都市繁华。 这样的人群，不拒绝不排斥自己的居所与繁华商业广场的邻近，他们打心眼里喜欢这样的居家氛围，甚至以这样的楼盘视为他们选择住宅的价值取向标准。也惟有如此，他们才是本项目住宅的目标人群。;采访新城市广场 居住者;障碍点之三;本项目推广中，商业相对于住宅是隐性的，此时的住宅只是构成整个商业地产的一部分。商业招商的具体内容，主要以整体商业地产形象导入与形象树立、涉及商业重大事件节点（主力商家签约议事）等时段来完成执行。 住宅的推广相对于商业而言是显性的，商业将视作其配套功能。住宅的推广是本项目的重点，贯穿于本项目整体推广的大部分时段。;通过上述对竞争者、开发商的认知，对消费者与项目的理解以及彼此关系的梳理，进入广告推广环节。;案名;项目整体案名;“锦华”，出自于项目所在区域街道名称； 加入“锦华”，有助于与其他城市的万达广场区别； “锦”、“华”在字面上，有华丽、鲜明、繁荣等意义； 明确的区域特征，避免万达在成都后续项目中出现的冲突； 加入“锦华”，利于本项目住宅部分的推广；;住宅案名;推广核心、定位语、广告推广语;万达锦华广场;住宅推广核心;万达锦华城 推广核心;万达锦华城;“动感都市生活”的理解;住宅推广的阶段主题;LOGO与VI组合;方案一;方案二;辅助方案设计;传播策略;大众传播;小众传播;人际传播;投放策略;项目推广节点;2006年;第一阶段：万达品牌重塑 ;报广;软文广告;第二阶段：房交会形象展示 ;第三阶段：项目推介会 ;第四阶段：项目整体形象树立 ;报广系列之一;报广报广之二;软文广告;第五阶段：住宅形象建立期;报广系列之一;报广系列之二;报广系列之三;软文广告;第六阶段：开盘;报广;关于住宅建筑规划的建议;在90-120㎡中大户型中规划入户花园，花园面积控制在12-15个平方； 在房间内设计半阳台半阳光房；;在户型设计中增加小跃层的空间布局，使功能分区更合理有效，也更适合年轻人居住 ；;在商铺顶部，做空中花园及水景，给楼上居住人群更好的观景视野。 电梯直达停车场，停车场分区停放，将来访人群与居住人群区分开. 外立面的色彩不超过两种，选择浅色，以配合成都的天气，玻璃面的设计尽量整块且简洁。 在部分小户型的设计上，规划小客厅大卧室的空间布局，因为小户型人群更多的时间会选择在卧室度过，卧室具有多功能，比如：就寝区、电视区、阅读区域等。;让住户感知商业配套专属的建议;在住宅项目推广中，将强调商业配套之于住户的专属性：动感都???，我的特区； 与入场商家协商，为住户提供贵宾卡特约服务，住户不仅享受优惠折扣，同时商家会将新商品与促销信息及时告知； 万达院线为住户办理优惠卡，可优先购票与享受折扣服务； 商