营销部规章制度、提成方案.docVIP

PAGE XXXX钢结构公司营销部规章制度 为适应快速发展的钢结构市场，扩大晨晖钢构在市场的知名度，提升晨晖钢构的品牌文化，以做大做强的原则。针对2008年公司将扩大经营、建立健全的部门职能，绩效挂钩的经营理念，制定出市场营销政策如下： 一、营销薪酬制度政策 1、基本工资+合同额提成 2、纯合同额提成 ①基本薪酬：市场营销人员-经录用后，基本工资按400元/月发放，报当月电话费60元，规定三个月能力测验期，业绩突出者，提前解除能力测验期，基本工资上浮20%-100%的比例补增。 ②钢结构营销人员，当月工资在次月6号前发放，试用期营销人员期满后，没有可靠信息，工作不敬业，业务能力不突出，公司将予以劣汰。 ③合同额提成：市场营销人员根据项目，合同签订金额进行效益提成，按照工程总造价方式计算兑现提成，区分公司信息和个人信息提成，公司信息是指甲方直接找到公司，再有公司把工程信息分配各区域业务人员，以此方案获取的信息称为公司信息，公司信息提成如下： 枣、薛、滕地区0.8%-1.5%的提成比例； 省会、沿海地区1%-1.8%的提成比例。 ④个人信息，各区域营销人员经过个人努力，通过个人关系联系到的信息且及时上报给公司，未与公司的信息档案重复的信息称为个人信息。 枣、薛、滕地区2.4%-3%的提成比例； 省会、沿海地区2.6%-3.5%提成比例。 二、公司标准造价 1）指国家规定的在建项目综合定额基础报价的工程，公司标准造价内容有：构件正常市场加工价（原材料价+900加工费）、3%计划利润、2%工程管理、4.83%税收、1%材料检测费用。 2）在职营销人员，自己经过前期工作，以正常的手续独立完成的合同，本公司正常取费的工程，按合同总额以上述提成比例，甲方工程款到公司帐户三日内予以兑现，按照合同总产值百分之比例，以现款的方式结算。如在项目谈判中降低标准的工程，在原报价的基础上，原材料工程量未降，工程总造价每降低3个百分点，提成随之降低1个百点计算，若私自许诺的，自行解决，不另计算提成比例，工程回扣部分必须在公司标准造价额外增加部分体现，或视为工程费用。 （回扣计算：合同总造价100万元-回扣1万元=99万元，合1%的回扣比例） 三、兼职业务人员提供的项目信息，公司经过前期运作。根据甲乙双方意向协议签订的工程项目合同承兑按照合同价值的0.5%的兑现。 四、编外人员指独立完成前期运作的，公司只做审查预算并签订合同的兑现合同价值的4%-6%，其它个人费用不在兑现，提成方式同在职人员办法计算。 五、差旅费的报销制度 （1）枣、薛及周边二百公里内，出差报销往返长途车票，如须在外留宿，每天补助20元，市内公交小票5元，其它费用自理； （2）当天返回，超过6小时，补助8元的公交小票； （3）滕州乡镇无业务补助，报销乡镇间车票； （4）为有效的控制费用支出，业务营销人员外出洽谈业务跑信息必须有行程计划，行程指标经营销部经理批准方可出发； （5）公司报销往返车票，有补助的必须在晚：7点次日早：8点用当地固定电话回报营销部经理，对业务人员的出发真实性进行登记。 （6）如不及时回报将示为旷工，依具公司规章制度进行处罚。（扣除当天工资，罚款50元等） 六、借款业务费用的规定 （1）业务人员的费用主要以交通，业务招待和通讯为主，业务人员当月借款不得超过一仟元正。 （2）项目有意向的进入实施报请营销部经理，并且说明招待何人，职权、职务进取的把握好项目情况200-300元档次，进入签约阶段，报请晨晖钢构总经理，同意后300-500元档次，须送礼的必须说明收礼的情况，填写礼物名称及成功率，为杜绝乱花费，挫败的费用当事人暂承担60%的比例，并保管好票据，可累计到下一个工程合同中，用以抵销财物欠款予以报销。 （3）工程施工中协调关系，招待费用按工程总额的0.5%的比例进行申计，节省部分公司奖励，超出部分将在工程责任人提成或工资中予以扣除。 七、（1）报销电话费的营销人员，早七点至晚九点必须打开手机，如此时间内，发现三次关机扣除当月电话费，并进行行政处罚。 （2）业务人员，拿话单交费清单，至营销部审述后，按政策规定报销60元/月。 八、（1）外出营销人员差旅费用报销制度，每周六必须回公司招开周末工作会议，上交本周的出发日字，回报本周的工作及下周的工作计划，填写信息单，明细项目情况及投资方，法人代表的联系方式，公司及时的进行项目信息备案。 （2）诚实的填写差旅单、贴车票、有序的上交营销部总经理→申查→签字→公司总经理董事长签字→财务部报销。 （3）如营销人员因事或业务原因未返回公司，下周回公司后，提交书面材料，明细原因，下周报销。 十、个人年产值完成在300万，（公司标准造价）提成外，再奖励手提电脑一部价值一万元或现金，业绩特别突出者，公司将按个人产值利润，依据公司相关规定以