风行卡丁车俱乐部市场营销策划.ppt

风行卡丁车俱乐部营销策划 周 峰 沈庆崇 谢忠旭 * 风行卡丁车俱乐部市场营销策划 1.时机 随着奥运盛会花落北京，给中国体育插上了腾飞的翅膀，中国体育产业方兴未艾，生机勃勃，体育市场更是蕴藏着无限的商机！ 中国卡丁车运动的兴起和发展得力于国家强盛和国民富裕，得力于旅游业发展和爱车族壮大，卡丁车运动正在成为中国人现代生活的重要标志和组成部分。卡丁车，汽车运动之基础，风靡世界半个多世纪；卡丁车，中国人相见恨晚，热衷之情不亚于异域。 * 风行俱乐部将通过自身的优势，借助奥运盛会之风，引导消费者的新的娱乐休闲方式，为赢得巨大的市场份额提供可能！ * 我们的目的是让公众接受、了解，并逐步热爱上卡丁车运动。 目标： * 卡丁车介绍 卡丁车英文名Karting，意思是小型赛车，它不仅是汽车场地竞赛的一个项目，也是大众休闲、健身娱乐的项目。卡丁车作为赛车运动中最经济的一种，具备所有赛车运动的基本内容，很适合大众消费。 * 活动基本构想如下： ★ 通过卡丁赛车的狂飙、挑战、竞争、火爆，全方位诠释休闲运动与运动休闲，与体育约会，皈依体育精神； ★ 借助公众对中国体育事业的关心，引发民族感情的共鸣； ★ 突出卡丁车娱乐休闲的益处所在； ★ 树立良好的公众形象。 * 市场环境分析 机会与风险分析 市场细分 战略规划 营销组合 效果评估 * 市场环境 分析 宏观环境 分析 微观环境 分析 经济环境 政治/法律 环境 竞争者状态 消费者状况 俱乐部自身 状况 市场环境分析 * 宏观环境分析 ●经济环境 随着国家强盛和国民富裕，得力于旅游业发展和爱车族壮大，中国卡丁车运动动正在成为中国人现代生活的重要标志和组成部分。在此环境下，创办卡丁车俱乐部意义尤为深远。 ●政治/法律环境 因为促进中国卡丁车发展，共青团中央和国家体育总局及全国青少年卡丁车运动委员会在《面向21世纪中小学生现代化技能与实践》纲要中，将卡丁车与计算机、英语并列为中小学生三项现代化技能教育的具体载体，以培养青少年勇敢拼搏精神和竞争超前意识，卡丁车运动已被正式列入政府的“全民健身计划”。由此，不难看出政府对卡丁车的重视。 * 微观环境分析 ●竞争者状态 中国正在成为一个汽车声生产及消费大国，一部分“爱车族”已风靡于中国。卡丁车运动素有赛车手摇篮之称，自1995年正式引入我国后发展迅速。由此可见，竞争者在未来的几年中将增添不少，中国将又成为卡丁车竞争的主战场。 ●消费者状况 据调查，消费者对新型娱乐休闲方式愈来愈感兴趣，卡丁车运动必将成为未来休闲娱乐的一种方式。 ●俱乐部自身状况 风行卡丁车俱乐部的发展目标是：首先让极大部分公众知道卡丁车娱乐休闲方式，然后让大部分公众了解卡丁车，最后让部分公众喜爱并参与卡丁车娱乐休闲 * 机会与风险分析 （1）机会分析 卡丁车制造技术已相当成熟 国家大力支持体育及全民健康发展 （2）风险分析 在中国了解并参与的人毕竟较少 * 市场细分 10-25岁的青少年 25-40 岁的年轻人 40-65 岁的中年人 * 战略规划 （1）战略思想 （2）卡丁休闲的定位 （3）品牌形象的定位 （4）人群定位 * 营销组合 （1）价格 （2）广告策略 （3）数据库营销 * （1）经济效果 （2）社会效果 （3）心理效果 效果评估 * 谢谢！ 欢迎大家给予指正！ * 风行卡丁车俱乐部 * 风行卡丁车俱乐部 * 精品PPT 知识共享 风行卡丁车俱乐部 * 风行卡丁车俱乐部 *