玩味陈列课件.ppt

第三章：卖场陈列技巧 一、卖场陈列遵循的原则 二、商品规划 三、商品陈列细节整理 * 一、卖场陈列遵循的原则 第一：要遵循丰满度、丰富度的原则 第二：商品陈列的美感原则 * 一、卖场陈列遵循的原则 商品陈列的美感原则 和 谐：比例、对称、韵律（色彩、款式、质地、结构等） 多样性：产品的多方表现：流行性、生活方式（贵族化、大 众化、运动化、时尚感）、场合特点等 重 点：橱窗陈列——体现新款、季节特征、主打产品、特价 销售等 节奏感：体现活力、展现真实的生活形态，让艺术生活化 * 二、商品规划 风格分类明确，相同风格的商品陈列在一起 分色系，同一色系的产品陈列在同一区域 按系列组合进行陈列 相关性商品陈列在一起，相关商品陈列在一起，即方便了顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望，还可以增加店铺的丰满度。 * 三、商品陈列细节整理 商品陈列的类型： 侧面挂样 正面挂样 陈板摆放 展台摆放 橱窗模特展示 * 侧面挂样 注意节奏感的呼应、色彩上的呼应、找准一个主色或两个配色 基本色加点缀色的陈列原则，按商品系列进行组合陈列。侧挂一般采用间隔法陈列。 色彩深浅交替。 1.2米的挂杆上挂8个sku，每个sku挂两件， 侧挂可突出一个主卖的品类 要进行不同花型的穿插，加强仓位的丰满度，例如纯色与花色的穿插，条纹和格子的穿插。 要注意长短的穿插（特别是女装） 挂钩的方向是正面朝着顾客的方向 * 侧面挂样 * 正面挂样 也叫售点陈列，讲究搭配。是顾客进入店铺后视线主要集中的区域。是商品卖点的主要展示区域。 交叉搭配法（X型） * 　　陈板摆放 　　注重线条，高低，前后的错位。三角形的摆放。给人稳重感 * 展台摆放 注重平行交叉 * 橱窗模特展示 橱窗设计六大技巧 留白 放大 群组 分别 色诱 对比 * the end！ * 玩味陈列 * 玩味陈列 第一章：陈列的概念 一、行业发展趋势 二、陈列的概念 三、陈列与销售的关系 第二章：店铺色彩陈列规划 一、色彩的基础知识 二、服装色彩搭配技巧 三、人与物的风格 四：服装搭配方法 第三章：卖场陈列技巧 一、卖场陈列遵循的原则 二、商品规划 三、商品陈列细节整理 * 第一章：陈列的概念 一、行业发展趋势 二、陈列的概念 三、陈列与销售的关系 * 一、行业发展趋势 70年代前是性能消费【没有商品】 世纪初是品牌消费【开始追求品牌】 现在是个性化消费【追求时尚】 * 二、陈列的概念 陈列的定义： 陈：摆放、展示、公布、告知 列：组合、搭配 工具：连接陈和列的桥梁；主要有货架、展示台、吊杆、衣架、裤夹、特卖车 陈列就是将店内的商品、货架 、模特、 橱窗、 道具 、灯光 、POP 、通道以及音乐预先制定的有计划有步骤的安排和摆放，从而达到视觉营销的目的。 * 二、陈列的概念 视觉营销认知的三大误区： 对视觉陈列的重视大过于整体门店氛围的重视 对陈列道具物件的重视大过于信息和数据的重视 对自我的重视大过于消费者的重视（方便顾客、麻烦自己。） * 二、陈列的概念 陈列的内容 店铺形象：空间塑造、货架组合布局、照明（硬件） 商品形象：商品组合、色彩、搭配、橱窗（软件） 服务形象：人员仪表仪态。“站位、跑位”（软件） * 二、陈列的概念 视觉营销的实现途径 橱窗 —————陈列—————导购—————购买 品牌性 节奏 态度 满足感 情景性 多样 专业 愉快感 色彩性 和谐 促单 附加感 风格性 重点 咨讯 自我感 * 三、陈列与销售的关系 业绩公式： 业绩=进店客流量X成交率X客单价 * 三、陈列与销售的关系 陈列的核心原则： 丰满度及丰富度 * 三、陈列与销售的关系 赞美顾客小窍门 三夸法： 顾客走出试衣间的时候 首先夸顾客 第二夸产品 第三将顾客与产品一起夸 到底是衣服穿了人，还是人穿了衣服？ * 第二章：店铺色彩陈列规划 一、色彩的基础知识 二、服装色彩搭配技巧 三、人与物的风格 四：服装搭配方法 * 一、色彩的基础知识 顾客大脑辨识服装的来源： 65%色彩 25%款式 10%面料 * 一、色彩的基础知识 色彩的三原色： 红（品红） 黄 蓝 红+黄=大红 红+蓝=紫 黄+蓝=绿 红+黄+蓝=黑 * 一、色彩的基础知识 色彩的三要素： 色相、明度、纯度 皮肤白的穿亮色，黑的穿暗色 五官清晰的人穿艳色系，五官模糊的穿浊色系 * 一、色彩的基础知识 色彩的分类： 有彩色 无彩色 冷色 暖色 中性色 * 有彩色 VS 无彩色 * 一、色彩的基础知识 色彩分为四大色：