营销方案班5月16日笔记.docxVIP

【营销方案班】 心 - 用心、花心思钻研 - 交给（业绩提升、清库存等事情） - 不曾用心在工作、不曾用心在业绩倍增 - 空谈误国，实干兴邦 - 把心交给自己的工作，为自己的生命负责任 - 对自己的能力、自己的未来负责任 - 之所以普通，是因为内心脆弱，给自己找太多理由 - 技术永远可以被复制，唯有精神永存 - 互联网的成功不是商业模式的成功，是创始人精神的成功和思维模式的成功 - 世上无难事，只怕有心人 - 对消费者、对竞争对手、对公司、对环境的敬畏 【异业联盟策略】 - 行深一步，行深一步，再行深一步 一、概念：行业或者产业间，双方具有共同的营销互惠目的的平行合作关系。凭借彼此的品牌形象与名气，拉拢更多的客源，借此创造出双赢的市场利益。 二、落地：我的品牌可以与哪些品牌做异业联盟？ 三、分享： 1、酒吧、饭店、理发店、茶馆、西餐厅、眼镜店 2、银行、移动联通、酒店、KTV、美容美发、洗车行 3、银行、婚纱影楼、万达影城 4、移动、建行、干洗店、糕点、鲜花、SO美容美发、华谊兄弟、赛车、游艇俱乐部、万达 5、找到与主力消费者人群的单位合作（超市、健身会所等）；深度挖掘，找到数据库交换，进行会员互动 6、红酒供应商、化妆品、超市、健身会所 - -想天马行空，做脚踏实地 四：我们如何落地实施异业联盟策略？ 1、联盟企业会员卡与店铺单品策略、免费策略结合； 2、①会员客户交换；②会议营销推广；③联盟会员进店免费赠单品 3、干洗店储值卡送代购券； 4、茶叶店会员引进；提升店铺附加值； - - 思考任何营销活动，考虑消费者是否心动 5、与大专院校的学生会联盟，获取数据，做活动 6、婚纱店券 - - 营销看似简单，实际复杂；看似复杂，实际简单。 - - 简单背后不简单，复杂背后不复杂 伟大的公式 第一步：找到饥渴人群（数据） 第二步：给予一份无法抗拒的报价 第三步：卖给顾客第二杯 落地一：找哪一些异业联盟合作？ ①异业联盟合作商能否为我们带来大量的客户数据； （与自己品牌相匹配的候选联盟企业；与昨天数据库营销中VIP客户特征相匹配） ②异业联盟合作商能否给予我们的客户一份无法抗拒的报价； - - 号召行动 - - 营销就是让客户跟我走 ③ a：联盟合作商的数据变成我们的客户；（开发新客户） b：我们的客户能否再次消费（无法抗拒的报价，就是给客户一次再来消费的理由） 落地二：如何与异业联盟谈合作？ 伟大的公式 第一步：找到饥渴人群（数据） 第二步：给予一份无法抗拒的报价 第三步：卖给顾客第二杯 ① 联盟客户的痛苦，就是我的机会 - - 谈合作的前提是成就对方。 - - 池塘理论 ②过年了，妈妈想要一张全家福！（免费） - - 客户只要相信你，你说什么就是什么。 - - ABC方案，客户一般选中间选项 - - 营销都是设计出来的 收获分享： 1、根据数据分析找到自己的消费客户群体；再次谈合作 2、饮料兑换券；周大福；商场VIP导入；清华EMBA女子商学院 3、蛋糕甜品店 4、找到客群相匹配的异业联盟合作伙伴，而不是盲目选择 5、农业银行（10万数据） 6、800㎡店（5000元客单价） ①杂志 ②对现有700多位VIP客户分析（“写真”） ③给联盟单位提供数据库营销转训，同频建圈子 - - 跟同行学习可以成为追随者，跨行学习可以成为领导者。 ④专业微官网的团队 为什么做异业联盟？（做异业联盟的目的？） - - 数据库 - - 创造客户 如何用最短的时间积累足够多的数据库？ - - 快、准、狠 - - 营销工业化：将营销环节切成小的模块，哪里有问题处理哪里 - - 第一步：想办法找到海量的数据 第二步：对海量数据进行精准分析 第三步：进行免费策略 - - 数据库营销：科学的营销 - - 分析越精准，出手越精准 异业联盟的本质：精准数据库营销 《伟大的公式》 《免费是商业的未来》 《发现你的销售力量》杰·亚伯拉罕 【营销方案班】 【终身价值策略】 一、构成 每个客户的价值都由三个部分组成 1、历史价值：到目前为止，已经实现了的顾客价值总和 2、当前价值：如果顾客当前的行为模式不发生改变的话，将来会给公司带来的顾客价值 3、潜在价值：如果公司通过有效的交叉销售可以调动顾客购买的积极性，或者促使顾客向别人推荐产品和服务等，从而可能增加的顾客价值 二、案例：计算客户的终身价值 1、历史价值：20万营业额，15%利润率，净利润3万元 2、当前价值：30年合作时间，营业额：600万，净利润：30年*3万=90万 3、潜在价值： ①30万*30年*15%净利率=135万（交叉销售）； ②50人*100万=5000万（转介绍） 孙总为创创带来的终身价值总和：5228万净利，约5亿元营业额总和。 三、什么叫用户思维、极致思维、口碑思维、免费思维、流量思维？什