童装店开业活动方案.docVIP

童装店开业活动方案 策划目的：通过开展开业活动，以达到提升童装销售量和知名度 一、童装店开业活动方案分析 根据任主在任务中的阐述，所经营的是一家中高端的童装店，且位于高档商业区，商圈自身所具备的吸引力能为任主解决最关键的人流量的问题。除了人流量，任主剩余的待解决的问题就集中在了如何吸引客户进店和消费。 由于童装店产品的直接消费者是儿童，然而产生购买决策和实现购买的却是儿童的家长，但儿童的态度对家长的购买决策能起重要影响作用，二者要同时兼顾。因此，本工作室将活动方案划分为两个部分： 如何吸引儿童和家长进店； 如何促成家长消费。 针对第一部分，本方案将采用“玩具树+卡通使者”形式，以趣味性，来吸引儿童进店；采用“外围氛围布置+店面整体形象”形式，打造中高端店面形象，来吸引家长进店。针对第二部分，本方案将采用 “开业活动优惠+宝贝成长计划”形式，来促成家长消费以及长期的消费归属。 二、活动具体方案策划 活动时间：xx月xx日 活动地点：童装营业门店 活动内容（一）：进店吸引 1、对儿童的吸引 爱玩，是儿童的天性，本方案将采用“玩具树+卡通使者”形式，以趣味性，来吸引儿童进店。关于“玩具树”，可以采用在一棵树上挂满玩具、礼物、文具、食品等形式，摆在店门显眼位置，并在树梢顶端，树立一块广告牌“小朋友，快来领我回家！”，以来吸引过往的儿童。另外，在店门口，摆设上两个卡通造型的“欢迎使者”或者由店内工作人员穿戴卡通造型的服装在店周围游动做宣传，来吸引儿童注意力。 （注：这两个卡通造型必须是市面上最受小朋友欢迎和喜爱的形象。） 2、对家长的吸引 由于家长消费心理趋于理性，且来高档商业区消费的家长更注重产品的品牌和品质，因此，对于家长的吸引要用氛围和整体形象布置来打造中高端的店面形象。 对于外围的氛围布置，要将五彩缤纷的童年色彩与中高端的简约、有序做一个合理的搭配。对于店内整体形象，除了将服饰各个功能区区分开、工作人员整体统一形象规范外，还应该将主通道做的尽量宽敞一点，让人觉得店内错落有致，很舒服的感觉。 活动内容（二）：促成消费 本开业活动方案针对客户拟开展“开业活动优惠+宝贝成长计划”两个具体活动以促成消费。以下为具体策划内容。 1、开业活动优惠 由于任主定位为中高端童装，因此，本方案摒弃了传统开业所使用的特价、优惠折扣、优惠券等在价格上做文章形式，在不动价格的基础上，着重从趣味性、情感性方面打造店铺经营特色。针对开业优惠活动，本工作室策划了三个小活动：穿衣挑战赛、消费抽玩具以及满额赠送儿童写真照。 （1）、穿衣挑战赛 在活动期间，任主根据店内的服饰，并结合流行趋势，搭配出5套男女儿童的服装，或者直接引用厂家给出的服饰搭配，选取其中的5套，进行穿衣挑战赛。 活动时间：选取店铺人流量最大的时间段 比赛用时：10分钟 活动内容：以儿童和家长为一个组参赛，根据工作人员给出的固定服饰搭配（包含衣服、裤子和鞋子），每组选择一套自己喜欢的服饰，并在规定10分钟内完成以下几个程序：找到对应的服装、穿戴好、在规定时间回到集合点。 活动规则：参赛儿童和家长可以分工协作，但不得以活动事宜询问工作人员，否则取消参赛资格；未在规定时间内完成任务的，挑战失败；服饰选择错误的，挑战失败。 活动奖励：完成挑战任务的，可以免费获得该服装。 （2）、消费抽玩具 在开业活动期间，利用儿童对玩具比较感兴趣的心理，将吸引儿童进店时所用的“玩具树”来举办一个“消费抽玩具”的活动。在参与该活动是否设置条件，如满xx元才能参与，请任主根据实际情况选择。 将玩具按照数字从1到xx，全部做上编号，并对应的做好抽奖所需的号码。当客户参与抽奖时，根据抽到的号码选择对应的玩具给客户。由于玩具和号码的一一对应，对于已经抽出的号码，则作废，不能再次参与抽奖。 （对于是否全部选用玩具，这点任主可以做一些调整，如同时在树上挂上一些其他的东西，如学习用品、食品、玩偶等） （3）、满额赠送儿童写真照 对于客户消费达到一个规定的额度，如500元，则店主可以免费赠送一套儿童写真照。客户只要凭着消费清单，到指定的摄影行即可免费消费对应的套餐。 2、宝贝成长计划 宝贝成长计划的目的在于与消费者建立一个长期稳固的消费关系。该计划的实施以会员卡为依托，通过设立每个宝贝的消费档案，以消费年数和消费额为基点，设立不同的消费折扣额度，来实现引导客户的长期消费。将会员卡折扣额度设置为最低7折，以0.5折为一个阶梯，一共可分为6个级别，分别为7、7.5、8、8.5、9、9.5。 级别的提升以消费年数和消费额为基点。会员卡一经办理，可享受9.5折，消费年限每满二年自动增加一个级别；消费额每满xxx元，可增加一个级别。以满1000元增加一个级别为例，一个在该店消费年限达2年，消费额满3000元的客户计算，可享受的折扣如下：年限达2年