某世贸城全程营销策划案.ppt

方案二 四、媒体选择与包装形式 ①报纸头版新闻专稿、底版整版广告 ②电视（专题片、修水县新闻联播时间前后插播广告、栏目冠名等） ③短信群发 ④ 网络（网站、网络广告） ⑤户外广告： a、售楼部包装（展板、吊旗、道旗等）； B、车身及候车亭广告； c、高炮、路灯灯杆旗、围墙、灯箱、乡下墙体广告； d、办公应用（名片、信纸、信封、便笺纸、手提袋等）； e、海报、DM折页单张、售楼书； f、销售道具（户型单张、销控表、销售合同等）。 阶段 主目标 主卖点 附卖点 形象再造期 （预约期） 2014年11月中旬至 2014年12月上旬 树立客户群投资信心 塑造企业形象 形成口碑效应 认知产权商铺优势 首家产权式商铺 片区首个家电机电市场 启动招商动销售 返租收益 西部60万人的市场规模 蓄势引导期 2014年12月下旬至 2015年1月中旬 （开盘2015年2月上旬） 坚定客户群投资信心 激发客户购买欲望 积蓄客户购买势潮 零风险投资 零压力投资 抢到即赚到 产品力卖点挖掘 投资收益卖点挖掘 开盘强销期 2015年2月下旬至 2015年3月上旬 坚定客户群投资信心 保持续销热潮 零压力投资 准商铺发售 投资收益卖点挖掘 招商信息速递 巩固销售阶段 2015年3月下旬至 2015年5月初 一期开发商铺出清 抢搭致富末班车 五一节首次试营业 1、品牌商家入驻 2、招商信息速递 五、推广策略（见附表） 一、城北马家洲对面户外广告牌一块： 方圆广告公司报价8.5万元 作用：辐射城北，位于马家洲对面，人流量比较密集，配合马家洲临时接待点的辐射作用。 ? 二、山谷大道沿线罗马旗52杆： 山谷广告公司报价4.16万元，800元/杆 作用：从城南中邦银都直达秋湖里大桥沿线罗马旗，即使城南主干道又能做到项目的引导作用。 三、高速入口转盘的隔离四向护栏广告： 山谷广告公司报价8万元/年 作用：作用高速入口的必经之地，能达到辐射整个修水县域人口，同时可以作为临时宣传推广广告，更换费用低，传达性高。 ? 四、马家坳高炮广告：方圆广告提供14.5万/年 作用：高举高打，形成市场形象，有效覆盖高速公路宣传推广。 宏邦世贸城户外广告投放计划书 1 良塘新区 小商品市场 1 2 现在 3000 2 良塘新区 人民医院南院 1 2 现在 4000 3 宁红大道 移民新村 1 1 现在 4200 4 宁红大道 茶博园 1 1 现在 4200 5 宁红大道 南桥小区 1 1 现在 4200 6 幕阜大道 琴海中学 1 1 2014.11.16 3800 7 山谷大道 时代华庭 1 1 2014.11.16 4000 8 沿江大道 城北报社 1 1 现在 4000 五、城区公交站牌： 创世纪广告公司报价3.14万元??8块 作用：能有效串联全面宣传推广氛围，达到全城覆盖作用，同时可以作为临时宣传推广广告，更换费用低，传达性高。 六、联盛购物广场入口临时接待点： 修水县联盛股份有限公司报价0.55万元/月，预计4个月，2.2万元 作用：能有效快速收集客户，并做到宣传推广作用。 ?七、马家洲入口临时接待点： 马家洲商户报价0.9万元/月，预计4个月，3.6万元 作用：能有效快速收集客户，并做到宣传推广作用，建议选取，比一般的户外广告费用更有价值。 ?八、乡镇墙体广告100面: 由星源广告操作，预计5万元 辐射整个修水县36个乡镇 九、超市入口4个视频广告： 由山谷广告提供0.32万元/季度???200元/块 能有效传达项目形象，扼守人流量大的地方。 ?十、货柜车车身广告100面： 星源广告负责操作，预计6万元 能有效接近目标市场，能有效覆盖宣传推广力度。 ?十一、其他协调位置： （1）、与国际商务中心广告置换位置有:宁红大桥、上杭加油站跨街广告牌和竹坪隧道口广告牌等； （2）、协调事宜，与政府协调审批关于黄田里大道罗马旗广告免费使用，同时体育馆对面，山谷大道有闲置的围墙围利用也可以一并审批； （3）、争取马家洲入口临时阳光房接待点。? 预计整体费用：55.18万元整 世贸城经营区域业态功能分布表 楼层 经营品类与业态 一楼 二手家电、机电、机电设备、建筑五金机械、食品林业矿山机械、日用五金、五金交电、五金锁具、电脑电器数码、通讯品牌旗舰店、生活配套 二楼 3C数码城、电器城、五金灯饰、厨卫电器、工程照明、机械零配件、生活配套、商务办公、商务酒店 三楼 家居生活馆、写字楼、商务酒店、DIY组装、外设备产品、耗材、电脑维修、安防设备、品牌售后、办事处 四楼 写字楼、商务酒店、商务中心 五楼 写字楼、商务中心 按表所列商品品类销控，将经营相同品类商品的投资者控制在同一功能区内，同时将购买同一功能区商铺的投资者，限定经营统一的商品品类，这样既保证了商品布局的协调、合理，