广告策划的内容与步骤概述.ppt

利益承诺：去屑不伤发，秀发更出众 消费者价值：成功与品位 消费者态度改变包括两个含义： 一是指态度强度的改变; 一是指态度方向的改变。 态度改变的两种形式： 态度在程度上的变化 否定 中性 肯定 否定 中性 肯定 态度在性质上的变化 看看乞丐的说服策略 人们原有的态度： 职业化的赚钱手段，鄙夷，拒绝。 乞丐的做法： 赢得同情：盲人的心声 互助互利：帮人擦车的老乞丐 瞄准胁迫的对象：玫瑰卖给谁？ 说服的主要途径 中心途径： 　　　当人们在某种动机的引导下，并且有能力全面系统的对某个问题进行思考的时候，更多使用中心途径，关注论据，如果论据令人信服，人们就有可能被说服． 说服的主要途径 外周途径： 　　　如果人们忙于其他的事情，而没有专注于信息，我们就不会花太多的时间去仔细推敲信息所包含的内容．我们会使用外周途径，即关注那些可以不假思索就获得的信息的线索，不考虑论据是否令人信服． 高精细化 中心路线 对信息的 仔细加工 态度改变的程度依 赖于论点的性质 低精细化 边缘路线 未出现 仔细加工 态度改变依赖于 说服线索的出现 说服信息 精加工似然模