广告学及其理论体系PPT课件.ppt

VOLVO汽车（富豪汽车） 沃尔沃汽车广告：双层核桃篇 世界上 最安全的车 产品阶梯 洗衣粉 1 ??雕牌-超能 2 ??汰渍Tide 3 ??奥妙OMO 4 ??奇强 5 ??白猫 6 ??碧浪 7 ??立白? 关于领导者的定位 成为领导者其实很简单，只要尽你所能抢先一步就行，历史表明，第一个进入人们头脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍，第三个品牌的三倍。而且这一比例不会轻易改变。 领导者的定位 产品阶梯中排在第一位的品牌通常是在这个品类中第一个进入消费者头脑中的品牌。 六神花露水 宝宝金水 六神花露水 宝宝金水 追随者的定位策略 “钻空子” 尺寸上的空子 大众“甲壳虫” “想想小的好处” 价格上的空子 定价要结合考虑多方面因素，如产品质量、成本、消费者心理价位、企业营销战略等。 低价空子 高价空子 性别的空子 世界上销量最大的香水？ “Charlie”香水： 70年代顺应女性独立运动而生的香水品牌。 查理女孩：自信、独立、自主的新一代女性 汇源他她营养水 纳爱斯男女牙膏 渠道上的空子 薇姿：药房销售的化妆品 功能上的空子 南孚：一节更比六节强 竞争对手定位 艾维斯出租车公司：“老二”定位 七喜：“非可乐”定位 老二定位 艾维斯只是租车业的老二.　为什么选择与我们同行? 我们更努力(当你不是最大时，你就必须如此)。我们就是不能提供肮脏的烟盒，或不满