不甘平淡小女子-胆识诚信赢天下——与邕城女企业家刘昭彤女士谈“拼搏”与“创业”.docVIP

不甘平淡小女子 胆识诚信赢天下——与邕城女企业家刘昭彤女士谈“拼搏”与“创业” ? 漫谈?栏目主持人:谈秋红E—mail:redca~@126.corn 盛论坛 不甘平淡小女子胆识诚信赢天下 与邕城女企业家刘昭彤女士谈拼搏与创业 o本刊记者吴娟 记者(以下简称记):刘总,您好. 刘昭彤(以下简称刘):你好. 记:欢迎您来到本期面对面栏目,和大家一 起分享您这l4年来的颇有传奇色彩的奋斗历程. 刘:其实也说不上什么传奇,只是因为我总是不 甘于平淡. 记:1992年,您辞去幼儿教师的1:作,独闯广西 首府南宁,就是跳出平淡生活的第一步吧.作为女性, 幼儿教师不失为一份安稳的工作,您为什么会打破这 种安稳,到竞争激烈的大都市闯荡呢? 刘:在那个年代,幼师是许多女孩向往的职业. 为了考上幼师我比同龄人什出了更多,因为此前我还 只是一个初中文化的小保姆.考上了幼师,我曾憧憬 自己的美好未来—天开开心心地和小孩子们在一 起唱歌跳舞做游戏,我的多才多艺,温柔和爱心全都 奉献给了我所热爱的这份职业.但现实与理想的差距 是巨大的,我上班的地方是小县城里的一所幼儿园, 工资很低,连吃饭问题都难以解决,更让我无奈的是, 那里连一架手风琴都找不着,巧妇难为无米之炊呀, 我纵有一身才艺也无法发挥如此平淡如此压抑,这 不是我要的生活,我不甘心就这样默默终老在这偏僻 的小县城.在南宁干妈的鼓励下,我背起简单的行囊. 带着30多元钱,只身来到南宁闯荡.当时也没有什么 明确的事业目标,就是想着走出去天高地阔,总会有 一 块地方能让我立足! 记:真是勇气可嘉,但大都市里的竞争留给勇者 的决不是一帆风顺,惟有这样才能使勇者磨练出一份 坚忍.最终创造成功. 当年的打工妹刘昭彤现已是两家公司的掌门人 刘:虽然我凭着一股激情走出山旮旯,但面对严 酷的现实,我必须清醒,理智地定位自己.我只有幼 师文凭,无法跟大学生抢饭碗,我更不可能找个有钱 男人一嫁了事.我注定是要先吃苦的,我要靠自己, 从零开始,从最基层的工作做起.我到街边的冰花店 打工,每天工作十几个小时,端盘子,洗碗,搞清洁, 收银,各种轻活重活都要干,而且要到深更半夜客人 走完了才能打烊休息.回到猫耳洞似的斗室,往往困 得连澡都来不及洗就一头倒下,昏睡在床上.在冰花 店干了一段时间,我又到一家私营印刷厂做学徒工. 在这里干的也是三班倒的脏活重活,但整天与书刊打 交道,我渐渐对图书,期刊的出版发行有了一些感性 认识.我觉得这一行当学问大而且市场前景广阔. 1994年,我打算往书刊业发展,于是向广西某出版社 读者服务部毛遂自荐,服务部当时属个人承包,跟一 00了～臣三至三垂至垂]团圆17 坛盛?漫谈?栏目主持人:谈秋红E—marl:redcall(~126.Corn 家私营书店差不多,我在那儿做起了最苦最累的业务 员,每天骑着自行车或三轮车甚至推着一板车的书刊, 风里来雨里去地走街串巷推销图书挂历,有几次上坡 时还差点连人带板车翻在地上,上门推销时也常常遭 人白眼,被人讽刺甚至驱赶.和我一起被招进来的其 他三个女孩都受不了这样的苦累,委屈以及老板娘的 刻薄而辞职了..只有我坚持下来,因为此时,我已经 锁定了个人的奋斗方向,并且在推销中赚到了创业的 资金一 记:那您是怎么赚到第一桶金的呢? 刘:那次我到一家建材公司去推销挂历,好不容 易闯进了老总的办公室一那位老总正在打电话,他知 道我是来推销的,使对我爱理不理,继续打他的电话 我耐心地等他把电话打完,见缝插针地向他推销我的 挂历,老总一直绷着脸,突然冰冷地打断我:我为 什么要订你的挂历?我保持微笑,说:我可以将责 公司的业务宣传印到挂历上,这样的挂历既能当作礼 品送给客户,又能帮贵公司做宣传,可谓一举两得啊 …… 最终,我把他说服了,并初步达成了订购挂历 的意向.未了,他说:知道我为什么会订你的挂历 吗?因为别人来推销业务都怕我这副严肃相,你却不 怕,我很欣赏你的胆量我说:我有自信,你一定 不会拒绝我!第二次再去找他时,他如约和我签下了 两万份挂历的合同,我自己也得到一笔可观的提成. 有了这笔钱之后,我就可以加大进货量了,除了进本 地出版社的,还去到广州,湖南等地进货,因为市场 把握得比较准,我的货能很快卖完.这样,我的资金 就越积越多了. 记:几年的打工生涯,让您尝尽了苦头,也让您 赚到了事业的第一桶金,更重要的是培养了您的坚 毅品格和敏锐的生意头脑,这两项素质可谓创业的两 大法宝.那么您的生意头脑是如何练就的?这对于 一 个普通的打工妹来说可不容易呀. 刘:打工也不能打死工啊,不管做什么工作 都应该多动脑筋.多留心眼.我在卖书刊挂历的时候, 常常向前来要货的客户了解各地的市场行情,根据客 户的要求和市场状况进货,比如,对处在学校周边的 客户,我们就为他多进适合学生