七匹狼男装营销策略研究.docxVIP

七匹狼男装营销策略研究 服装产业是我国国民经济的支柱产业之一，在经济建设中起着举足轻重的 作用。在行业环境发生激烈变化的情况下，我国纺织行业依靠自身的调整能 力 取得了良好的成绩。就国内服装行业的情况来看，我国服装产业日益向集群 化 发展，各产业集群的服装总产量已占到全国服装生产总量的70%以上。中国 人 口目前有十三亿多，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市 场。 近年来，随着居民可支配收入以及消费者信心的上升，服装产品的消费增加， 特别是在品牌服装领域的消费增速更快。另装市场方面，中国的另装消费者 构 成了一个总量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础: 男 装企业拥有现代化的生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。 七匹狼集团有限公司的核心企业“七匹狼实业股份有限公司”是以经营七 匹狼品牌男士休闲装为主的大型企业,是省科技厅认定的高新技术企业。经 多年精心经营，以服装产品为核心的品牌多元化经营战略获得了极大的成 功。 “七匹狼”成为屮国驰名商标，获得了社会各界的广泛推崇与厚爱。七匹狼 实 业股份有限公司作为中国著名休闲另装企业，定位于休闲服的品牌运营商, 主 要产品为休闲服、休闲裤、T恤、衬衫、毛衫等。经过十多年的努力，不断 学习，反复的实践，不断的检讨，七匹狼总结出了企业文化，它是企业赖以成 功的经验,对企业经营、管理和企业兴衰有深远的指导意义。 七匹狼男装产品主销国内市场，部分产品销往国际市场。目前公司的产品 主要以自制生产为主，辅以委托加工和购进半成品的贴牌生产，未来产能的 高主要依赖于自己生产线的增加投入。目前公司的销售方式是以代理制为 批发、团购为辅的复合型销售模式，目前正努力向以代理和直销为主的模式 渡。与国内外的竞争品牌相比较起来，七匹狼有着自身的优势和劣势，同吋也 而临自己的机会和威胁。优势方而：品牌知名度、美誉度高;营销网络比较健 全;卓越的品牌推广能力;优秀的管理团队;专业的设计和研发团队;一流的 设备、工艺先进。劣势方面:公司资产规模较小;人才储备不足、需要加强内 部管理；营销终端管理能力不足；国际化经营经验不足；品牌核心优势不突 出; 1存在产能过剩的风险;浓厚的家族企业气息。与此同时，纺织服装行业受重 视； 消费观念转变，倾向商务休闲;国际市场的打开，对七匹狼男装来说，存在一 定的机会。但国外男装品牌纷纷进入中国市场；国内主要竞争对手的挑战; 假 冒伪劣产品的出现，也让七匹狼感到威胁的存在。 七匹狼男装基于当前市场现状和竞争环境，根据市场细分后选择的目标市 场，明确了自己的产品定位，提出“男士着装顾问”的战略定位，目标消费群 以 28-45岁男性为主要的顾客层。七匹狼将Polo拉尔夫?劳伦和布克兄弟立 为自己 的品牌标杆,将成为“中国的POLO”作为自己前进的方向，制定相应的营销 策略，在激烈的市场竞争中创建了自己的竞争优势。七匹狼男装实行细分系 列 的产品策略，不同系列满足不同领域男士的个性需求。在价格方面，主要采用 “成本加成法”，公司对男装的不同系列采取差别定价，同时会考虑经济环境 等因素，对价格进行整体调整,力争制定出合适的定价策略，使之与市场环境 契合，以此为公司带来尽可能多的利润。在促销方而，公司牢牢把握节日主 题， 开展丰富多样的促销活动，配以异业联盟,力争赢在销售。七匹狼深谙渠道的 重要性，所以在渠道迅速扩张的同时，兼顾渠道的质量,打造出公司渠道扩张 的亮点??七匹狼生活馆。在品牌传播方而，七匹狼也有自己独到的见地，跨 行业品牌延伸取得一定程度的成功，广告脱颖而出，品牌融入社会的活动也 开 展的有声有色。 综合以上，可以看出七兀狼男装在营销策略上有着自己独到的地方。首先， 七匹狼将产品细分为红狼、绿狼、蓝狼三个系列，有针对性地满足目标消费 群 全方位，多维度的需要;其次，在渠道建设方面,七匹狼突破常规的模式，花 重金在终端打造男士生活馆，令消费者耳目一新的同时，得到专业、周到的个 性服务;再次，以统一品牌名称和品牌文化为主线，展开了多赢的品牌延伸策 略，使得主力产品七匹狼男装的知名度进一步提高，并且在大大节约了宣传 费 用的同时，有力的帮助延伸产品烟、酒、茶、房地产、鞋、皮具等开拓了市 场； 最后，七兀狼的广告也实现了创新，突破当前商务休闲类服饰聚焦表现男士 无 止境的奋斗与竞争的同质性，率先把男人同样鲜明的其他方面展示出来，使 得 甜牌形象得以提升，从众多品牌男装的广告中脱颖而出。这些独到之处，对已 经具一定规模的，或者是正在起步发展中的服装企业来说，有一定的参考启 示 意义。2最后，七匹狼男装在诸多方面取得成功的同时，其营销上也存在一些 问题, 比如,与其竞争对手利郎男装、劲霸男装、渠牌男装等的细分市场存在较高 的 重叠度，这样造成对同一群人的