小汉街美食街商业地产招商方案培训资料.ppt

由上两看出： 市场普遍平均租金：（30+40）/ 2 = 35元/㎡/月 期待租金（20+30）/2=25元/㎡/月 由此综合计算：（35+25）/2=30元㎡/月 方案二：市场租金对比法 1、目前油田市场租金区间水平： 租赁政策 单价范围 10-20 21-30 31-40 41-50 50以上 比例 6家 2家 8家 2家 2家 备注：从此表可以看出，油田的商铺租赁价格比较普遍为10—20,30—40之间。 10-20元租金普遍在油田比较偏远地带（譬如：田庄以及油田外围等。）， 31-40租金普遍在市区黄金位置（譬如：泰山路以及文体中心旁）。 单价范围 10-20 21-30 31-40 41-50 比例 5家 16家 5家 4家 2、目前油田经营商户对小汉街期待定价： 综合比较后租金价格初步价格判断 目前油田市场多为只租不售，租金价位普遍偏低，市场租金对比法得出的租金价位无法很好的支撑销售价格，考虑结合项目自身情况，市场租金对比法与销售价格反算租金的占比如下： 租金反推法得出租金为：30元/㎡/月 市场租金对比法得出租金为： 30元/㎡/月 根据以上两种租金计算方法，建议租金均价为30元/㎡/月 依照项目建筑多为三层，商业地产行规10元/层加减幅度，建议： 一楼租赁价格：40元 /㎡/月 二楼租赁价格：30元/㎡/月 三楼租赁价格：20元/㎡/月 租赁政策 租赁政策 租赁政策1：首年零租金，承诺次年租金上限 以100平，30元/平/月标准为例计算 第一年缴费：押金1万元+1年管理费6000元 押金1万，管理费：5元/平米/月 100平×5元×12个月=6000元 首次进场合计缴费：16000元 到期可退出，押金退还，如继续经营，直接续签，承诺次年租金标准（一层40元/平/月，二层30元，三层20元），第三年及以后随行就市，商业运营公司统一发布租赁指导价。 适用范围：租赁200平米以下商户，签订此类2年合同 押金定为4个级别：流动摊位3000/个，50平米以下商铺5000元，50—100平商铺1万，101平以上2万。 租赁政策 以100平，30元/平/月标准为例计算 第一年缴费：押金1万+管理费6000元+1年租金36000元 交1年用3年，送两年租金，管理费不赠送，按年缴纳 适用范围：针对租赁201平米以上商户，建议使用此类方式，如遇品牌旗舰店，则另行协商。 租赁政策2：交一年用三年 押金定为4个级别：流动摊位3000/个，50平米以下商铺5000元，50—100平商铺1万元，101平以上2万元 1、较长的免租期 项目在前期招商中可以推行免租金的方式先行招商，前期以降低入场门槛，吸引商家进场经营， 尽可能短期内形成市场经营规模，促进商业人气，市场经后期培养，再根据经营状况和市场发展 状况制定合理租金； 2、贷款、工商、税收等相关优惠 尽早与有关政府职能部门进行协商，对于入场经营的商户实行工商管理、税收等减免优惠，减轻 商户前期压力； 3、装修需要提报材料 商户装修需要提报效果图、店招设计图、用料说明、装修人员资质及复印件、水电改造图、消防 设施改造申请等材料 其它租赁政策 租赁政策 小汉街招商方案（草案） 小汉街招商部 2016年7月3日 为确保小汉街建成后按时开业和顺利运营，我们应树立“招商先行”的运作理念，确定程序化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清晰的招商思路，制定一套科学可行的招商方案，分阶段分步骤、有序有效的全面推进招商工作。 招商先行 招商先行优势 招商的目的在于实现销售。招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行； 招商原则 招商原则1： 大户先进，小户跟进 大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）的招商是招商工作的龙头，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目的招商圆满完成；尽早进行主力商家的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以利其他商家进场定位；主力店是项目的核心，主力店的性质影响决定着项目的性质，是项目的客源的锚固点，是项目后期经营能力的保证，一个大型公司的入驻，常常能带动整个市场的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到市场的形态。总之，主力店的招商对