演出市场营销教材.ppt

第三节 演出市场的基本概念 市场在哪儿？ 演出产品生命周期规律在演出营销中应用要 准确判断 策略应用 要有目标!要有速度! 有多少经营可以等待? 有多少项目可以重来? “市场=人口基数+购买力+购买欲望” 人多的地方机会多? 经济发达的地方购买力强? 有需求才有想购买的欲望? 人口环境要素主要包括： 人口的总量 地理分布 年龄结构 性别 教育程度 职业家庭单位和人数 民族与宗教 重要词：地域 人群 地方 人群信息 需要 差异 经济能力 文化品位(想想现在是什么文化品位?) 欲望消费 竞争对手 卖方市场(有什么卖什么) 买方市场(要什么有什么) 演出市场调查与预测 准备功课!要做到 演出市场调查与预测定位； 不能与大众的共同认知冲突 消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对这个项目，也许对明星有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。那是媒体做的事。 项目定位准确传播才能到位，这主要有两点：???????广告表达准确；???????定位进入观众心智。 知道你在做什么？ 宏观演出市场环境调查(政治\经济\人文\软环境) 演出市场需求调查 1 演出市场总量的调查 2 演出市场细分的调查(需求人群\演出市场艺术品种) 演出市场供销状况调查(民营占80%以上,演出市场份额50%) 国际演出市场情况调查 对于演出产品有关的其他行业调查 第五节 项目运作的主要环节和方法 目前我国大部分演出经纪机构特别是新成立和小型的演出经营机构基本上是以营销演出项目为主要经营模式 提醒:应当看清自己的位置,要在”创新”中”创新” “新常态”时代的来临你做好准备了吗？ 21世纪进入信息化!数字化!个性化!移动时代的来临改变着商业、社会及经济。 国际的竞争焦点从技术信息转移到文化竞争！ 是互联网+艺术 艺术+互联网？ （一）进行市场调查分析预测 了解市场的真实需要，不要盲目跟风 要相信感觉,更要相信数字 学会多看一些 有一年全国的演出市场（10月） 票房200个亿 北京30个亿 上海20----25个亿 （一年内购买4到6次的标准客户计算） 全国有4000万人会进入剧场(13亿多人口） 排位： 演唱会 韩流 时尚精典剧 原创作品 一票通提供数据 演唱会排行榜 2013年6月排名（网调） 五月天诺亚方舟明日重生演唱会18场 总票房152935（平均 周杰伦摩天轮8场 总票房81123 罗志祥舞极限演唱会15场 总票房68964万 权志龙演唱会8场 总票房52545万 汪峰存在演唱会8场 总票房33746 蔡琴新不了情9场 总票房3124万 市场空间好大啊！ 看演出的人呢？ 马建堂：2012年末，中国大陆总人口（包括31个省、自治区、 直辖市和中国人民解放军现役军人，不包括香港、澳门特别行政区和台湾省以及海外华侨人数）135404万人 （二）演出档期时间地点也是项目成功与否的重要因素。 在通过市场调查分析预测初步决定演出项目的同时必然要考虑演出的具体时间。地点，但这不仅是一个具体的技术性问题而是一个决定项目是否成功的重要因素 量力而行！ ①确定该演出项目在国内市场的状况，这里可以引用项目生命周期的概念，对于在本市演过或观众熟悉比较成熟的项目，一般宣传费在总成本中所占比例较低，对于新引进或新创作的项目宣传用在总成本中的比例则相对较高。 ②同类项目在市场的竞争程度，如果在同一时期同类演出项目相对集中，市场竞争比较激烈则应加大宣传力度，其费用也必然增加。 一、演出项目的准确立项 演出项目的确定是否准确是成功与否的前提：每一个经营者都会不断的遇到一个问题，明年搞什么项目，或遇到一个项目后自己能不能接，这个问题从理论上说似乎很简单两句话，市场需要什么就搞什么项目，那个项目能赚钱就接那个项目，但在具体操作过程中就不那么简单。 二、项目风险评估，进行可行性分析 通过市场调查，了解掌握市场的需求，从而确定应该搞的项目，这只是第一步，在具体操作时，还要进行该项目的风险评估，进行可行性分析 举例:新年音乐会 特点:不仅是一次高水平的音乐会而是一次高级的社交活动,一个演出团只能演出这一至两场 时间:演出前半年运作 分析:北京引人瞩目的是国家大剧院,北京音乐厅,星海音乐厅由省级操办,中山纪念堂由市委宣传部操办 国内交响乐团在这一天是最忙碌的,国际上的交响乐团要提前一年预约 问:假如我们要做新年音乐会,我们的目标是什么?卖点是什么? 17年还“娱乐至死”吗！ 专业剧场演出