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创建零售行业品牌的策略探索 海南大学三亚学院 袁珊 摘 要 :随着改革开放政策的落实, 我国零售行业的发展也逐渐得到国家各 方面的支持。 零售行业实现了 从初步规模化经营到参与国际 化竞争 , 再到如今的赢利模式转型与经营管理创新 。 持续、 高速增长的经济环境和 日益扩大的消费市场需求为 正在发展的零售市场提供 了 机遇。 然而, 面对本土及外资企业越来越激烈的竞争 , 零售行业必须寻找新的发展策略, 其在摸索中深刻认识到品牌策略的必要性。 本 文通过对我国零售企业品牌的发展现状及存在问题进行调查研究, 指出我国零售企业在实施品牌战略过程中的一些问题, 并为我国零 售行业在品牌的建设与提升方面提供 了 一系列有价值的参考建议。 关键词 :零售行业 零售商品牌 策略探索 中图分类号 :F724 文献标识码 :A 文章编号 :1005-5800(201012(c-001-02 零售商品牌又称作自有品牌, 是零售企业为了维护竞争地位, 充分利用无形资产而采取的一种竞争策略, 是市场竞争发展到一 定阶段的必然产物。 近年来, 面对着本土越来越激烈的竞争趋势, 又随着国际零售巨头的涌入, 零售行业的白热化竞争状态已经形 成。 面对如此凶猛而激烈的竞争, 零售行业将树立品牌意识提上日 程, 通过自有品牌的发展来推动企业的发展, 在竞争激烈的零售市 场中独领风骚。 1 我国零售行业的发展现状 1.1 零售市场机遇中求生存 随着国民经济的快速增长, 经济效益呈稳健提高的走势, 为零 售行业的发展提供了机遇, 同时在面临本土竞争的背景下 , 强劲的 跨地区领头零售行业也对其造成了压力, 彼此力争占领和扩大目标 市场, 进而谋取更大的发展空间。 另一方面, 国民生活水平的提升 , 也意味着需求的扩大和提高。 零售行业要迎头赶进, 适应多面的市 场需求, 就要不断地改变产品性质, 提升产品的价值利用率。 因此, 快速健康发展的国民经济与国际经济环境, 为我国的零售行业提 供了发展壮大的市场空间, 同时也因多变的环境和市场机制, 为其 带来了艰巨的挑战。 1.2 新经济形态的发展与成熟, 占据了零售行业市场的部分份额 电子与互联网技术的成熟, 成就了 一项新的经济形态, 即 “网 购” 。 越来越多的消费群体选择了足不出户即可购买产品的形式, 这 些店铺不需要实体店, 只需要虚拟的模式和技术即可以完成产品 的销售。 因此, 传统的零售业如果仅以实体店的销售模式发展, 必 将落后于时代的发展步伐, 市场的占有率与稳定性受到重大冲击。 因此, 为 了维护市场份额, 甚至扩大市场占有率, 零售行业的销售模 式需要转型, 力求创造新意、 特色。 1.3 农村市场进入难, 可开拓空间巨大 我国零售市场最先进入的是大中城市, 面对的人群是需求相 对稳定的职工人员。 随着经济体制的改革, 农村经济也日益突飞猛 进地发展, 农村人群的市场需求日渐扩大。 但是, 依旧会受到传统 因素的影响, 在产品需求方面呈现多样化。 大部分的零售企业还是 把市场目标定位于一、 二级发达城市。 因此, 农村市场可开拓空间巨 大, 确定需求并进行商品优化、 销售优化、 物流优化后, 市场占有率 可观。 2 我国零售行业自有品牌发展现状及存在问题的研究与分析 经过多年的发展与摸索, 我国零售业已认识到除了产品特质与 销售渠道创新外, 品牌效应对经济效益的增长作用巨大。 但是, 正 确的认识是不够的, 面对经验的缺乏, 在创建自有品牌方面依旧存 在一定的问题与弊端, 主要分析如下 : 2.1 品牌观念意识淡薄 品牌观念的形成是由竞争压力产生的。 很多成功的零售企业 商在发展品牌方面起到了带头羊的作用, 比如最大的零售商沃尔 玛。 但是, 很多零售企业考虑到资金投资问题, 觉得品牌创建技术 含量低, 不值得投入, 因此还是把供应商的选择及商店整体形象方 面作为战略重点, 对自有品牌的开发不够重视。 2.2 产品缺乏差异性 同质化、 单一的产品, 很难给消费者强有力的刺激。 零售企业 本身就受到同产品行业的竞争, 加之宣传力度的匮乏, 自有品牌的 创建更是步履维艰。 消费者无法对品牌产生兴趣, 也就更难形成对 整个企业的忠诚。 2.3 营销力度不够 零售行业的资金紧张, 销售模式范围相对较小, 很难大成本的 投入资金用来做品牌宣传。 因此, 低力度的宣传也就很难得到消费 者的信赖与支持。 2.4 质量监控不善 大部分零售企业都把自己的品牌定位于低价产品, 为 了低价格 战略来赢得供应商的青睐, 常常牺牲产品质量来换得低价市场。 但 是, 产品质量的保证却是决定一个企业能否持续发展的重要因素。 3 实施与创建零售行业自有品牌的策略建议与思考 品牌建设的形成是产品竞争到一定阶段的必然产物。 零售