冀宁鸽具网络营销推广方案.docVIP

PAGE PAGE 10 冀宁鸽具网络营销推广方案 冀宁鸽具网络营销推广方案 2014年6月学 校： 河北大学工商学院专 业： 2011级电子商务 2014年6月 学 校： 河北大学工商学院 专 业： 2011级电子商务 指导老师：韩倩、刘红娜 策 划 人：姚子钊、赵金广、刘金成 杜永清、柴国鑫 TOC \o 1-3 \h \z \u 24801 第一章 项目背景 2 11542 第二章 企业概述 2 18186 2.1 企业文化 2 11753 2.1.1企业名称 2 2504 2.1.2 企业商标 3 30886 2.2 企业经营理念 3 18633 2.3 企业现状 3 21911 2.3.1 企业规模 3 32060 2.3.2 产品类型 3 2831 2.3.3 企业当前营销方式 4 18045 第三章 市场调查分析 4 19439 3.1 企业发展契机 4 8472 3.2 信鸽产业的迅猛发展 5 2835 3.3 同行业竞争 7 751 3.4 企业销售方式分析 7 25447 第四章 网络推广工具 7 28040 4.1 微信推广 7 380 4.1.1微信营销推广目的 7 20427 4.1.2微信营销推广优势 8 8905 4.1.3微信公众账号的推广策略? 8 6845 4.1.5微信公众账号功能设计 9 8197 4.2 官方主页营销推广 10 18678 4.2.1官方主页意义 10 25400 4.2.2官方主页优化方案 10 22245 4.3 即时通信工具QQ推广 13 28535 第五章 产品线下推广策略 15 23073 5.1赞助信鸽赛事 15 3950 5.1.1赞助赛事优劣势分析 15 6234 5.1.2赞助赛事选择 16 10515 5.2参加信鸽鸽具展销会 17 17055 5.2.1参加展销会意义 17 26695 5.2.2展销会选择 17 24601 第六章 团队分工 18 第一章 项目背景 自1985年我国批准成立中国信鸽协会以来，全国各地每年都在开展各种信鸽比赛等活动，各地基层信鸽协会纷纷成立，北京、天津、河北、山东、宁夏、云南等全国27个省市共成立556所公棚[1]（数据截至2013年7月），信鸽爱好者数量也在不断增长。 随着信鸽事业的蓬勃发展，在信鸽养殖中所使用的鸽具的需求量也在不断的增长，目前全国具有较大规模的鸽具生产商并不多（目前规模较大的有：北京李氏鸽具等），如此巨大的市场需求缺口，必然存在巨大的市场，而且竞争尚不激烈。 2008年河北冀宁鸽具有限公司于宁晋县成立，生产各类鸽具。随着我国互联网业及电子商务的迅猛发展，企业抓住历史机遇，于2012年开始建立企业的电子商务体系，进行网络营销。 第二章 企业概述 2.1 企业文化 2.1.1企业名称 河北冀宁鸽具有限公司，冀宁源于河北宁晋之意，体现出了企业所在地，位于河北中南部，交通便利。“宁”字作安定祥和之意，这是企业对所有鸽友的祝福。 2.1.2 企业商标 图2-1 图2-1 2.2 企业经营理念 企业一直追求以质量求生存，以信誉求发展。企业有一流的设备和先进的创新理念，本着高品质、守信誉、实用性、工薪价、来面对广大客户。 2.3 企业现状 2.3.1 企业规模 企业目前下设制造部、库房部、财务部、营销部等部门，共有在职员工10余人。 2.3.2 产品类型 以实木、不锈钢两大材质为主。经营产品包含：竹木帆布笼；实木不锈钢帆布笼；纯不锈钢笼；息架；各种规格的巢箱、配对笼、组合巢箱、组合息架；实木电子扫描跳笼；全塑电子扫描跳门；公棚专用全塑跳门；不锈钢跳门；实木地网等。 2.3.3 企业当前营销方式 1.互联网销售：在“中国信鸽信息网”建立企业的主页，中国信鸽信息网是目前国内最大的信鸽类网站，企业通过此网站宣传自己的产品，并在企业主页上留下自己的联系方式等信息（QQ、电话等），客户在选择自己需要的产品后，进行银行汇款，企业进行发货的方式。 2.分销商销售：通过给各地实体经营店铺发货，让其代为企业销售。 第三章 市场调查分析 3.1 企业发展契机 农业部出台的《全国乡镇企业发展“十二五”规划》，明确了未来五年乡镇企业发展目标。规划提出，未来五年，乡镇企业增加值将力争以年均10%左右的速度增长，2015年突破18万亿元。规划还提出，“十二五”期间，乡镇企业工业增加值力争以年均9.6%左右的速度增长，2015年达到12.3万亿元；而从业人员力争年均增加280万人，2015年达到1.7亿人以上。 规划注重区域结构优化，提出，力争中西部及东北