中国服装业时尚买手发展.docx

中国服装业时尚买手发展 本文介绍了国内外服装业时尚买手职业的发展现状。基于 我国服装业与国外发达国家的差距，提出了提升我国时尚买 手职业整体水平的建议。 随着服装时尚产业的多元化发展，从产品设计到终端销 售行业分工逐渐细化，诸如服装搭配师、服装陈列师、色彩 诊断师等新型职业逐渐独立出来。买手职业的出现是其中之 -O尽管买手在中国是新兴职业，但在中国大生产基地、大 销售市场的背景下，服装买手职业有强的市场需求。当前中 国的服装零售业很需要有视觉营销、产品决策、品牌设置、 品牌维系这样的职位，而买手恰恰是能发挥这些职能作用的 职业。 1、服装时尚买手的基本认知 1.1服装时尚买手的基本定义 按国际通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时 关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，频繁地与供 应商联系，组织商品进入相应市场，有机的引导市场方向， 成为设计师与消费者的桥梁。买手这一概念最先来自美国大 型百货公司的超市代购服务。这个词反映了买手最核心的本 意，即是为品牌进行产品采购，对购买到的产品品质和销售 结果负责，称其为时尚买手是因为买手职业总是处在时尚流 行的前沿。 在中国，买手（buyer）被细化为服装企业买手和商业 买手两个概念，已逐渐被品牌企业和商业终端所接受，买手 制通常指以买手为品牌发展核心模式的企业或商业品牌运 营的体制形式。买手制度在国外还是比较盛行的，特别是在 一些服装、鞋帽等百货行业。买手角色不是设计师那样的专 业设计人员，而是服装企业经营者需要的运营知识强的技能 人才。 1.2服装时尚买手职业的基本特征 服装时尚买手是一项专业性强的工作，需要整合产品的 设计、创意、市场营销等方面，适应消费需要，要求具备在 设计、市场推广及消费者研究等多门类的综合能力。 时尚灵敏是买手职业的基本特征，买手对时尚流行趋 势、消费群体特征都应有很好的把握。买手需跟设计师和供 应商密切沟通，一起决定商品的细节，如款式、颜色等，然 后与供应商协商价格等细节。 时尚买手还要在设计方面具备一定的专业素质，懂得面 料、工艺、流程，以便于更快更准地把握信息，同时还要能 承受高强度的工作，这样才能频繁奔波于世界各地而乐此不 疲。买手职业需要有极强的分析能力，思路清晰，能够从众 多设计作品里发现最具备市场潜力的货品，并能预想出搭配 及穿着效果，通过其极强的沟通能力和谈判技巧，在进货过 程中为企业降低成本，获取最大利润。凭借其优秀的语言能 力和跨文化交流方面较高素养，做好国际性的时尚买手。 1.3服装时尚买手的职业特点 买手企业运营模式最大的特点就是信息与决策的沟通 协调能力，买手用运营者的技能去与不同的对象进行协调， 以达到最快的运营效果。买手制需要买手”对商品的销路 负责，需要有了解市场、消费者的精准眼光。买手要在时装 季，负责为服装品牌、精品店或商场等特定客户采买一个或 多个符合要求的时尚品牌。 服装时尚买手具有桥梁性服务的职业特色，对于客户而 言，要实现对所在城市潮流和时尚文化的影响就离不开买 手。针对地区人群时尚追求较弱的，专业买手可以把流行产 品引进来，逐渐带动起这里的流行趋势。如果顾客人群对时 尚已非常成熟，买手的任务将是产品丰富、时尚化，加强流 行前沿的产品采购，总之需要灵活掌握，恰当好处。从品牌 运营的角度来看，买手职业化介于研发生产和终端商户之 间，可以有效的连接两者。针对以重点发展品牌的公司来讲, 省却了一些冗长环节，买手直接成为专卖店和厂家这两个终 端之间的桥梁。 买手工作流程中实效性强，通常先与商品企划师协商， 根据企业的经营状况确定购买商品的款式及数量，接着就要 去寻找供应商，让供应商们给买手们看各自的样本；然后， 商品企划师要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。紧接 着，买手要与市场营销部门联系，告之制作宣传册、进行市 场推广活动细则等，同时还要培训店铺内的员工，以便将产 品理念、消费指导等传达给顾客。 2、服装时尚买手的发展及其能力需求 2. 1国外服装时尚买手的发展状况 买手作为职业，起源于上世纪60年代的欧洲。早期的 买手是百货公司的采购员，他们为百货公司订购多品类的商 品，组织货品入库。二战时期买手概念被欧洲和美国采纳， 并在连锁经营的品牌企业和其他领域中得到广泛使用。买手 的快速发展是上个世纪的80到90年代，由于劳动力成本的 昂贵，英国本土服装制造业大幅度萎缩。大部分服装企业转 型到服务行业，从而避开低成本竞争的主要矛盾。以经营快 速货品流转、高品质的设计服务和高质量附加值为强项的条 件，促成了买手职业。 买手在西方已有近50年的历史，发展比较成熟，并有 较为完善的买手模式，依托买手模式成功发展的品牌比较 多，例如ZARA、ITM、MANGO、GAP等品牌，在国内外都有知 名的影响力，并且以强势的态度在国