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职位说明书
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XX管理咨询公司
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一、总监职位说明书
销售总监职位说明书
岗位名称
销售总监
所在部门
直接上级
总经理
直接下级
各地区经理、SGL大客户经理、VIP大客户经理、维修经理、销售总监助理
所辖人数
岗位分析日期
2002年9月
本职:在公司总经理的领导下,全面负责公司销售工作的管理,确保公司销售业绩的达成
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述:组织制定和实施年度公司业务计划,并协助市场部制定和实施年度市场计划和产品计划
工作
任务
根据公司战略发展的要求,组织制定和实施本年度公司业务计划
审批各地区业务计划并下达
协助市场部制定和实施年度市场计划和产品计划
职
责
二
职责表述: 指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作
工作
任务
指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策,并给予业务指导
指导各地区选择并管理好经销商,保证互利互惠的合作关系
指导并监督各地区渠道销售工作,确保渠道销售额和回款任务的完成
职
责
三
职责表述: 指导SGL大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作
工作
任务
指导大客户部制定大客户发展及管理策略,并给予业务指导
指导大客户部发展与建立大客户的关系网络,并对其进行管理
职
责
四
职责表述: 指导VIP大客户部制定VIP医生销售策略并监督指导其工作
工作
任务
指导大客户部制定大客户发展及管理策略,并给予业务指导
指导大客户部发展与建立大客户的关系网络,并对其进行管理
职责五
职责表述:协调SGL大客户部和VIP大客户部的业务关系协调,促进两个部门共同发展
职
责
四
职责表述:指导维修部工作,保证维修部对公司业务的支持
工作
任务
指导维修部制定维修工作制度并监督执行
协调维修部和其他部门之间的关系,保证维修部对公司业务提供支持
职
责
五
职责表述:为公司重大决策提供信息支持与建议
工作
任务
指导市场信息收集,包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向,并及时汇报
配合市场部做好专项市场调查
指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料,以利于做出决策
职责
六
职责表述:下属部门管理工作
工作
任务
指导、监督和协调地区经理、SGL大客户经理,VIP大客户经理和维修经理
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