原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
追求时尚 经济方面能自由支配的费用有限 对价格较敏感 数据业务使用量大 动感地带抓住了目标人群的需求多样性和年轻群体的求新、求奇、求名等心理。 动感地带打出“我的地盘我做主”的口号，充分的实现消费者的自我实现需要。 动感地带推出的一系列活动，使动感一族的投资，不仅消费了通信产品，享受了服务，更从中获得了一种难忘的体验，加强对品牌的认同，使消费者产生情感和心灵的共鸣，具有较高的顾客满意度。 * * 权 2003年3月，中国移动强档推出与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”，并斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。 一时间，不管是电视、报纸还是户外广告，到处可见“我的地盘我做主”的豪情宣言。 2007年，中国移动动感地带用户突破500万。 2010年，中国移动动感地带用户达到1.2亿。 动感地带抓住了什么样的客户群体？ 1.从目前的市场状况来看，抓住新增主流的消费群体：15岁到25岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右，抓住这部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。 2.从长期的市场战略来看，培育明日高端客户：以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住磁部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下伏笔，逐步培育市场。 3.从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：全球通定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公；神州行满足中低市场普通用户通话需要；“动感地带”有效锁住大学生和白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。 这个群体的特点？ 街舞挑战赛 篮球挑战赛 明星代言 明星巡回演唱会 结盟麦当劳 *
文档评论（0）