《创业之星》学创杯赛前培训.ppt

赛前注意事项 2、报名注意事项： 参赛队以3人一个小组组队形式参加。每队配备1名指导老师，老师可以指导多个队。参赛队员必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、所在学校、年级、联系方式等信息。 报名时间截止日期2014年3月31日，区域选拔赛全程直接通过网络远程比赛，全国总决赛将由组委会授权承办单位重庆工商大学现场举行。参赛院校请在附件里下载报名表，填写完毕后盖单位章后传真至0571?同时发送至大赛指定报名邮箱：cydsbm2014@163.com。 赛前注意事项 3、区域赛比赛规则 区域赛采用软件通过网络远程模拟竞赛形式，以软件模拟成绩作为晋级条件。 区域赛时间：4月17—20日，南部大区包括：广东、广西、海南、福建、云南、贵州。 名额确定原则：基础入围名额4个，其余名额按照全国5大区报名团队数量占总报名团队数量按比例分解到各大区。 入围区域赛的团队于 4 月 25 日前提交创业计划书至执委会邮箱：1959475632@。 赛前注意事项 4、区域赛竞赛流程以及竞赛模版 （1）大赛官方网站发布区域赛赛事通知 （2）区域赛前四天，通过网站、微信、短信平台通知各参赛团队，测试时间、竞赛时间、登陆账号等信息。 （3）区域赛前两天进行网络测试，每个团队测试时间1小时。 （4）区域赛：每场比赛比四个季度，每个季度包括50分钟决策时间，10分钟交付配送时间。总计时间四小时。 （5）区域赛竞赛采取《创业之星》玩具模板。 技术支持方式 黄 林 Jeff Huang Tel：138.0574.0480，0571.5677.8838 * * * 创业之星－企业模拟综合实训课程(黄林) 黄 林 Jeff Huang Tel：138.0574.0480，0571.5677.8838 * 竞争优胜法则 明确企业的发展方向（企业战略） 发现目标顾客的需求（市场调研） 提供满足需求的产品（研发设计） 生产符合要求的产品（生产制造） 让顾客知道您的产品（市场营销） 销售产品给你的顾客（销售管理） 回笼销售产品的货款（资金管理） 配合默契的管理团队（沟通协作） Contents 认识创业之星 1 数据规则汇总 2 赛前练习方式 5 决策分析要点 3 教师指导示例 4 系统评分标准 综合分析报告-综合绩效-综合表现 五项表现及综合表现排名 出现紧急借款及扣分 订单分配主要依据 市场部分析报告-产品评价 影响订单分配的要素-产品功能 产品设计时，可以参考消费者功能诉求。配置的原材料相比较竞争对手越贴近消费者需求，这项得分就越高 品质型客户对产品功能要求高，实惠型客户要求低，经济型客户要求居中。 这项的关注度最高的品质型客户。 注意：原材料配制直接和成本相关，好的配制，成本也会相应增加。 影响订单分配的因素-产品品牌 直接和市场部制定的广告策略有关， 相比较竞争对手，投入的广告费较多，拿的订单也较多。 有累计效应，具体如图。 效应 时间 销量 广告累计效应 1 4 2 3 影响订单分配的因素销售力量口碑 销售力量就是该市场上安排的销售人员的总计销售能力。 口碑就是历史销售额。 对销量的影响都是正向的。 销量 销售/口碑 营销订单分配的因素-价格 不同的消费者对价格的敏感度不一样。 具体参考下图。 (针对品质型客户） 销量 价格 (针对实惠型客户） 销量 价格 评分规则 以系统自动生成的综合评分为标准 综合评分由以下五方面按不同权重组成： 盈利表现：公司整体盈利情况 财务报表：综合财务绩效指标 市场表现：累计产品交付数量 投资表现：产品市场开发情况 成长表现：累计产品销售收入 资金链断裂出现紧急借款要扣分 盈利表现评分 盈利表现： 盈利表现＝ 所有者权益 / 所有企业平均所有者权益 × 盈利表现权重 盈利表现权重=30.00 盈利表现最低为0.00，最高为60.00 所有者权益=初始资金+累计净利润 利润表：每期净利润=收入-成本-费用-税 盈利表现关联-累计净利润 如何改进管理提升绩效 管理分析 成本太高 销售不足 否 不够大 重新定位 是 细分市场 够大 竞争能力 不够强 内部改进 有可能 快速改进 成功 不成功 够强 加大市场投入 提升收入 是 控制成本 －产品成本 －销售成本 －管理成本 降低成本 如何降低制造成本 具体经营决策改进 原材料批量采购、价低买进、提前预定等 性能高的设备单件加工费低。 选择合适厂房，逐步淘汰低性能设备。市场充裕情况下尽量满负荷生产。 人员培训可以提升产能。 设备升级可以降低废品摊销。 财务表现评分 财务表现： 财务表现＝（本企业平均财务综合评价 / 所有企业平均财务综合评价的平均数） × 财务表现权重 财务表现权重为30 财务表现最低为0.00，最高为60.00 财